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第二百二十八章 给周名扬上课（第2页）

“比如说啊，马上我们单位要做一批工作服，而这个工作服是我负责采购的，也就是说我掌握了这个商机，那我如果我关心的是我吃的回扣，我这样说，哎呀，最近某单位在你们这订了一批工作服吧，据说上次你把某总请到哪里哪里吃饭喝酒了？”

“这样一来，会听话的人就明白了，我的关注点就在于这单生意我能拿多少好处，因为说白了去哪里吃饭就意味着好处的丰厚程度，未必在一个地皮摊子请你吃个小火锅顺便塞给你一个几万块的红包？这可能吗？”

周名扬听的专心致志。

“换一种说法，如果我说，听说你们给某单位做了一套某品牌的西装，虽然价格不贵，但是质量还不错，这个你能听出什么？”

“说明关注点在于这批服装的质量，那就要用产品的质量去跟进这个项目了。”

“说的没错，那我再考考你，为什么我开始说这样的信息提供者一般不会急于露出自己的底牌？”

“因为他不是只针对你一家，而是在众多的竞争者中挑选。”

看来周名扬对于生意上的事情虽然一窍不通，倒是对于人情世故还是明白一些道理。

“这只是一个方面，说白了就是待价而沽，对于掌握的项目的人，尤其这个项目有利可图的时候，他一定是露一半，藏一半，就像一个风骚的小姐，让你欲罢不能。”

周名扬哈哈大笑：“周哥你这个比喻我喜欢，够贴切。”

“臭小子，少来这套，拿来。”

周名扬一脸茫然：“什么拿来？”

“你身上的信用卡，手机，一切值钱的东西都给我？”

“周哥，你这总裁不当换成抢劫犯啦？要这些干嘛。”

“既然你想白手起家，我就让你体验下当初刚被人从追债的人手上救下来时候的感觉。”

看周名扬一脸犹豫，我说：“要不我给你姐打个电话？让她来接你？”

“得，您拿去，不过周哥，我的薪水可得给我日结。”

所以说人是很奇怪的，以前的周名扬从来不计价钱，跟我们一起出去都是拿着他的黑卡刷刷刷，这一说要把他的经济来源切断，马上开始意识到工资的重要性了。

“这你放心，不会让你饿死的。”

收走了周名扬身上值钱的东西，我看了看天，给楚云飞打了个电话，亲自开着我的车把周名扬送到了光明山庄园。

“你这个地界不错啊，那怪每次我老姐来江洲都要在这呆两天。”周名扬看着庄园门口的喷水池和雕像。

不得不说楚云飞干的不错，不仅门口的草皮被修剪的整整齐齐，两旁的车道也是打扫的一尘不染。

之前那些达官贵人们在门口乱停车，搞的门厅前面乱七八糟，停车小弟又得罪不起那些人，就一直没有什么解决的办法，也不知道楚云飞用了什么法子，那些车子都规规矩矩的停在了一旁的停车场。

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