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王谦正了正脸色,说道:“这五千万,分十次到账。”
“签完合同,先给五百万;”
“园区开始建造,给第二批五百万;”
“园区建成毛坯雏形,给第三批五百万;”
“……”
王谦按照自己的考量,将计划大致叙述了一遍。
听完后,不但柳敬贤和柳嫣然,就连高初柔和邱敏霞也有些尴尬。
按照王谦这种说法,算是细水长流,把对方拖到死的节奏。
分十批入账,一直要到园区项目开始正常运营了,才打最后一批资金。
这谁受得了?
“咳、咳……小谦,你不要闹了!”
柳敬贤强压着怒火笑道:“事到如今,我也不跟你搞那些虚的了,说点大家都能接受的方式吧,不然你一味地提条件,这事咱们可就谈不成了。”
语气看似平静,王谦却眉头微微一皱。
柳敬贤这次是来真的了。
他刚才说的那些条件,估计已经快要触及柳敬贤的底线。
“行吧!”
他叹了口气,退而求其次道:“不分十批也行,但毕竟是大投资,一次性也不现实,不如这样,分五批怎么样?”
“五批?”
柳敬贤的脸色稍微缓和了一些,但还是道:“还是太繁琐了,五亿级的项目,邱女士投资五千万虽然不少,但总体也只占十分之一,还要分五批拨款,只会无限拖延项目的进展。”
“那……三批吧!”
王谦想了想,再次做出了让步。
其实从刚才提出分十批到账,他只是在故意狮子大开口罢了。
有一种现象,就是初期如果出价过高,那么当后续降价之后,哪怕依然很高,别人心里层面就更能接受。
就好比去买一件衣服,本来五块钱也能赚钱,但商家最先开口,却是一百二。
哪怕买家想还价,潜意识里,还半价都感觉很难开口了。
就算脸皮厚的,还个二十,商家又连连摇头,说自己这样就亏大了,至少一百,或者八十。
这么一来,就会给买家注入一种,这件衣服本钱很贵的观念。
在后续的讨价还价之中,如果卖家装出勉为其难的样子,能把价格降到五六十,买家绝对会误以为自己赚到了。
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