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第40部分（第4页）
了解情况，那辆宝马车是一辆私家车，车主是正天集团总裁韩楚风，而格律诗公司租用的仓
库正是正天大厦地下停车场的房子。据说这辆车子是韩楚风1996 年7 月送给了一个叫丁元
英的朋友使用，这个人就住在古城。”
林雨峰说：“韩楚风在商界里是个人物，这个背景不小。”
赵青接着说：“叶晓明以前在古城开一家雅风发烧音响行，后来倒闭了，古城一时没有
够资质的代理商，这条线就搁置了。叶晓明做代理期间跟志伟挺熟，在北京也经常来往。据
志伟了解，叶晓明与丁元英并没有关系，与韩楚风更没有关系。格律诗公司是由三个发烧友
参加和一个女投资人控股的有限公司，四个股东都是古城人，生产基地在古城。丁元英的女
朋友是女投资人的朋友，丁元英因为女朋友的缘故给女投资人帮忙，是这么一种关系，丁元
英应该是个幕后支招帮忙的角色。”
林雨峰想了想，自语道：“丁元英？没听说过这个人。”
赵青说：“丁元英是韩楚风在柏林大学的校友，一直在柏林工作，曾经在北京一家证券
公司干过2 年，据说是个音响玩家，有一套价值40 多万的音响。格律诗公司既没有丁元英
的利益，也没有韩楚风的利益，这种小公司也不可能承载他们这种人的期望值。但是这两个
人的名字毕竟存在，所以志伟还是觉得应该慎重，说到底是担心放出去的套件数量过大会冲
击了咱们的市场。”
林雨峰问：“格律诗公司已经买走了多少套件？”
赵青答道：“志伟查了一下，叶晓明清理货底时用两对乐圣旗舰调换了6 套套件，今年
一月又买了30 套，一共36 套，能做18 对格律诗音箱。他们往欧洲发了10 对，现在手里还
应该有8 对。四月份这款音箱在他们店里摆出来了，售价是11600 元。喊价够黑的，欧洲价
都喊到3 万了。这种1 加1 的设计够野的，也不怕行家笑话。”
林雨峰又看了看《时代音响》杂志里显示的格律诗音箱在欧洲的价格，说：“斯雷克公
司为了自己的利益不会笑话双组分设计，甚至功放厂家都会支持，这样可以多卖机器。”
赵青说：“这单生意从我个人考虑，我觉得这个量并不是很大，每月100 套只能做出50
对格律诗音箱，不应该对咱们有影响。他们毕竟是用咱们的单元，这本身就是对乐圣旗舰的
评价和宣传，况且供货权掌握在咱们手里，根据情况随时都可以给他们断货。”
林雨峰沉思了许久，说：“给他们，但不是每月100 套，而是一年一次的1000 套。价格
上多做点让步，得让他们算下来比每月进100 套划算，往1000 套里赶他们。如果是100 套
的零打碎敲，这单生意就不谈了，他们真想要就到柜台拿零售价去。”
赵青一怔，停了片刻说：“你是说，他们的音箱根本就卖不出去。”
林雨峰点点头说：“中国音箱没有过硬的牌子很难打进欧洲市场，万元级音箱在国内也
不可能有规模市场，他们很快就会发现市场不是他们想像的那么回事。如果按每月100 套的
思路去谈，不管纸上写多少，实际能执行的只有第一个月的100 套。100 套摊到12 个月里
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每月才划8 套，还谈什么价格和特殊要求？给他们1000 套，然后等着他们退货。这是一锤
子买卖，但是让咱们给他擦屁股就不是原来的价了。”
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