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第336部分（第1页）

夏想的英文不太过关，长篇大论时，就交给了翻译。有许多术语翻译也拿不准，夏想就在一旁补充。专业术语往往起到画龙点晴的作用。听在谢尔顿的耳中，就不得不让他对夏想刮目相看。

原本他以为夏想只是一个普通的小官僚，他接触过不少类似的官员，对技术和市场完全是外行，却又喜欢发表一些空洞无物的高见。不成想，夏想口若悬河的一番演说，直接就击中了谢尔顿本来就摇摆不定的选择。

谢尔顿是中间立场，他认为数码相机将来会和传统相机平分天下，但在柯达内部，还是大部分人认为传统相机的地位不可动摇。此次猛然听到夏想如此详尽的市场分析，比起柯达内部专业的市场分析师所做的报告还要精彩十倍，顿时让他对夏想肃然起敬。

美国人最敬重有实力的人，夏想发言完毕，谢尔顿第一个起身鼓掌，连连称好：“精彩，非常精彩。夏先生，我有一个要求不知道你肯不肯答应？我想请你到柯达总部作客，和总裁先生亲自会面，我相信你的精彩言论会对总裁先生有所触动，也相信会对许多董事的想法产生冲击。”

夏想也起身表示谢意：“既然谢尔顿先生有诚意，我就接受你的邀请。”他心中一块石头落了地，打动了谢尔顿，能够面见总裁，就等于迈出了成功的第一步。毕竟想要说服观念保守的柯达，也不是一件容易的事情。

但夏想有理由相信，凭借他后世的经验和亲身经历，只要他将市场前景当成一个未来的设想如实地说出来，因为真实而带来的震憾肯定会打动柯达总裁和柯达的市场分析师，正因为真实。所以他的说法才详实而让人深信不疑。

一场谈判变成了夏想的演讲，让常青松始料不及。但夏想对市场的分析和对技术的了解，也让常青松大吃一惊。他才知道，夏想原来确实有真才实学，并不是一个不学无术的小官僚，他对胶卷市场现状的了解，对数码相机前景的分析，对LCD液晶兴起的预言，等等，无一不让常青松听了大为叹服。先不管夏想的结论正确与否，单是他丰富的理论知识和对市场的深入了解，就不比他差，有些地方甚至有过之而无不及。

等谢尔顿一走，常青松来到夏想面前，支吾说道：“夏处长，以前我误解了你，我向你道歉。”

夏想也知道常青松本来是技术出身，又当了副总，基本上既有技术人员的死板又有官员的应变，人不坏，就是在官场之中，没能保持住本心，就一笑了之：“没什么。都是为了共同的目标，只不过我有点好高骛远，而常总着眼于眼前。现在大家求同存异，争取有一个满意的结果。”

第二天，夏想一行三人就到了柯达总部，面见了柯达总裁史密斯。夏想这一次更是准备充分，侃侃而谈地将后世传统相机如何被数码相机迅速地吞食市场，胶卷如何大面积地滞销，LCD液晶屏如何在两三年时间就将CRT彻底击败等市场前景，用生动详实的语言，仿佛讲故事一样讲给了史密斯。与史密斯一同在场的。除了谢尔顿之外，还有几个董事和市场分析师。

夏想一连说了两个小时有余，主要是中间需要停顿，等翻译翻译完之后再说。演讲完毕之后，史密斯带头鼓掌，众人纷纷起立向夏想致意。

邱绪峰和常青松见夏想受到隆重欢迎，十分高兴，以为事情成了，夏想却知道，美国人对你鼓掌，对你表示赞赏，但未必就表示同意你的看法。他清楚，事情没有那么简单，但至少第一步算是打开了局面。

随后，几个董事以及市场分析师都对夏想提了不少问题，其中有些问题非常刁钻刻薄，但夏想对于亲眼所见的事实岂能没有信心和说服力？他从容应对，镇静自若，所有问题都给出令人满意的答案，最后让在场众人都无话可说。

不过，史密斯没有就夏想的演讲发表任何看法，只是让人安排夏想几人去就餐，然后开起了闭门会议。夏想也知道需要时间给柯达消化，他也不急，就和邱绪峰商量一下，准备去旧金山看连若菡。

邱绪峰有点心里没底：“你走了，我和常青松怎么应付美国佬？你不说我还没有仔细去想，你说了之后再一想，还确实是美国佬不好对付，一是一，二是二，不像我们讲人情，他们翻脸不认人。”

夏想就笑：“美国是一个实力为尊的现实国家，不说空话大话，不讲人情，一切以利益为最大。你们也不用怕他们，只需要保持不卑不亢的态度就可以了。他们也好打交道。相信我，他们想要合资的迫切心情一点也比我们少。不但现在在数码相机上面他们落后于富士等日本厂家，现在胶卷市场的占有率也在萎缩，所以他们才会迫切地想要打开中国的大门。其实实话实说，在我看来如果柯达不答应我们的条件，就中止谈判好了，回去后再和富士进行密切接触，柯达还会主动送上门来。”

夏想有先见之明，知道柯达是市场的淘汰者，虽然现在还高居老大的位置，但已经是日薄西山。对于一个知道柯达前景的人来说，在他眼中，柯达没有太多值得敬畏的地方，相反，他的主意其实对柯达也是极其有利。富士和达富胶卷也一直保持着密切的接触，但由于种种原因，达富还是比较倾向于和柯达合作。夏想就想，如果柯达还死守着传统相机的观念不放，不肯投资数码相机和LCD液晶屏，就不如不合资，转而和富士合作，因为富士不但对数码相机感兴趣，也有意染指LCD液晶屏。

后世柯达和达富的合作虽然成功了，但数码大潮过后，达富还是被市场无情地抛弃了，胶卷从民用市场全面溃败之后，达富也就退出了人们的视线，以后向什么方向发展，夏想也不太清楚。

所以说在夏想长远的规划中，现在引进柯达的几亿美元的外资，短期看是吸引了外资，从长期看，是扼杀了达富的成长之路，利大于弊。柯达同意还好，不同意他的条件，就一拍两散好了。

正是因为抱有这种有路可退的心态，夏想对柯达的态度才不是十分在意，他就劝邱绪峰：“和柯达合作不成，我负责在别的地方给你找回来更多的投资。只是简单地出售股份引进外资，对达富来说，只有短期利益，从长远看是并非好事。达富需要的不仅仅是资金，还有改制，还有为了迎接市场的巨变而早做准备，成功转型才有出路。”

达富没有生产数码相机和LCD液晶屏的相关技术，柯达有，柯达现在是的技术有实力，但没有市场意识。达富在国内的品牌认可度高，又有成本和市场优势，对柯达来说，占领了国内市场，就相当于在亚洲站稳的脚根。

现在前期工作都已经做完，只等收获成果。

夏想还是飞向了旧金山，因为接到柯达的通知，需要三天时间才给正式答复，连若菡生产在即，他必须动身。临走前夏想交待邱绪峰，咬定条件不放，15亿美元的投资，出售百分之三十到四十的股份，柯达还要负责投资LCD液晶生产线，投资数码相机研究室，今后的主要发展方向以生产数码相机和生产液晶屏为主，不答应上述条件，就中止谈判。

邱绪峰得到了夏想柯达不成别处一定可以谈成的承诺，出于对夏想的信任，也就答应下来。不信任夏想也不行，似乎他就是一个百事通一样，虽然不懂非常专业的技术问题，但他的演讲能让柯达的总裁都为之鼓掌叫好，柯达的市场分析师也问不倒他，邱绪峰就发现，夏想比他想象中还要才华横溢。

邱绪峰自叹不如，夏想对技术的了解和对市场的分析，他的专业知识和理论水平，对市场脉搏的准备把握，是自己所不能想象的丰富。邱绪峰至此才算明白，他和夏想之间的差距确实巨大，夏想不仅在为人处事上胜他一筹，在商业眼光上面，也是他无法达到的高度。

邱绪峰庆幸最终和夏想成为了朋友，否则将会是他巨大的损失。以后邱家有夏想相助，在一些重大项目的决策上，应该可以少走许多弯路。

夏想一个人飞到了旧金山，一落地，就直奔医院而去，幸好还来赶得上，连若菡只是开始阵痛，还没有推进产房。

连若菡胖了一些，挺着大肚子，艰难地躺在床上。虽然失去了往日的风姿，但母性的光辉也让她显得无比动人。卫辛在一旁紧紧握住她的手，不停地安慰她，说一些鼓励的话。

夏想风尘仆仆地一进来，躺在床上的连若菡本来还是一脸坚强，一见他的身影，顿时泪流满面，抓起一个枕头就扔了过去，嗔怪说道：“你还知道来？再不来，我就不要你了。我恨你，死夏想，臭夏想。”

连若菡住的是单间，任她喊任她骂也不会有外人看见，但卫辛在场，夏想还是不免有点尴尬，就接过枕头，笑嘻嘻地说道：“我还活着，也挺香，所以你刚才的话没骂对，我就当没听见好了。”来到床前，将枕头轻轻放在连若菡的身后，摸了摸她的头发，深情地说道，“孩子他娘，我不远万里从大洋彼岸前来，就是为了在你最需要我的时候，陪伴在你身边，希望有我的温暖相伴，你们母子能够平平安安。”

连若菡又气又笑：“难听死了，不许叫孩子他娘！”

“好吧，孩儿他妈的……”夏想就又逗连若菡。

连若菡一笑就又引发了阵痛：“我就是气不过，你让我一个人受了十个月的罪，你却一点事情也没有。你说你该怎么做才能让我高兴？”

“回头我买一身盔甲穿在身上，也体会一下身上多了十几斤重量的感觉，好不好？”

“你发什么毛病，真气人，现在不想整治你的办法了，等我生了孩子之后再说。”连若菡话音刚落，就感觉一阵巨痛袭来，忍不住痛呼一声。

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