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只要招聘的业务员不是太垃圾,这一套推广方法,在任何一家城市都可以得到贯彻落实,市场很快就可以打开来。
当市场有了一定根基后,总部的广告支持马上就会进入当地省会的电视台、广播台、报纸、杂志,进行为期半年左右的立体式广告轰炸。
一轮广告攻势过后,卫生巾在当地的销量,绝对可以攀升到销售榜的前三名,在的地区甚至可以名列榜首,占据当地卫生巾销售80以上的市场!
爱晴柔卫生巾刚刚推出的时候,其它卫生巾厂商,为了扼制新品牌的增长,组织了一场价格狙击战。
然而,王林并没有应战,没有降价销售,而是加大广告投入力度,通过营销手段,把爱晴柔这个品牌,抬升到了更高端的地位。
任何一款产品,消费者都会有高、中、低三个档次的消费需求。
卫生巾产品也不外于是。
王林将爱晴柔卫生巾,塑造成了国内的一个高端品牌。
而爱晴柔的价格,又具有优势,定的零售价,并不比其它品牌贵太多。
能消费得起卫生巾的女性,也就不在乎这一毛钱、几分钱的差距了。
每包卫生巾,王林只需要比别的产品多赚一毛钱,一年下来,这个金额就很可观。
他把多赚出来的钱,再投放到广告之中,继续推高、推广这个品牌,产生一个良性的循环。
而那些通过压低售价来抢占市场的卫生巾品牌,因为盈利低下,也就拿不出更多的钱来打广告,久而久之,陷入了一个死循环,产品卖得再便宜,也没有人知道这个小众品牌,又担心卫生灭菌不过关,买你产品的人自然越来越少了。
质优、价廉、推广,这三者互为犄角,可以说是一款产品的核心铁三角,要想把一个品牌做起来,这三者缺一不可。
对卫生巾生产厂家来说,还有最重要的一点,就是外汇!
每家企业的外汇配额是有限度的!
尤其是乡镇企业、集体企业、民营企业,这些企业的外汇配额,每年都有一定的数量,超出了这个额度,你就没有外汇可以用了!
而卫生巾的原材料,大多数是要依赖进口的。
在国家总体外汇有限、管制严格的前提下,一家卫生巾生产企业,每年生产出来的产品数量是一定的。
你有产能,但你没有外汇去进购原材料,那么,就算你产能再高,你也巧妇难为无米之炊,生产不出来了!
这个困境,现阶段来说,基本上无解的!
起码还要等上好几年,国家的外汇储备渐渐增多,才会逐步放宽小企业的外汇配额。
像国内的这些卫生巾厂家,他们每年只能生产一定数量的卫生巾产品,还敢拿出来跟王林拼价格战?
那他们不是自寻死路吗?
他们也不想想,王林的爱晴柔卫生巾工厂,背后倚靠的是谁?
申纺集团!
一家拥有55万人的特大型集团公司!
这是申城市的龙头企业,纳税最大户!
在九十年代申城的汽车工业崛起之前,申纺集团都是市里的宝贝,是市里领导的掌上明珠!
哪怕放到全国,也是屈指可数、名列前茅的特大企业!
王林背靠大树好乘凉!
他的企业,外汇配额有限,但没有关系,他可以从申纺厂拿到外汇配额!
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