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第三百七十四章 瞄准低端市场(第1页)

原老山酒厂,现青青子衿青山酒业公司会议室。

田宇受邀而来,坐在主位上冲众人说道:“行业导向、企业战略、营销技术将是诸位面临最直接的问题,我先把自己的思路简单的说一下,再总结一下咱酒业公司下阶段的问题……”

在来开会之前,田宇已经针对酒业公司做足了充分的工作。

仅仅不到两个小时,田宇便撰写了一份关于酒业公司存在的问题、整改的措施、优化方案以及对未来发展前景的规划的整体表格。

作为亲眼见证了这一切的助理何芊芊也是美目流转,异彩连连。心说:田董可真是无所不能!

而张小豪包括倒霉蛋三人组等参会人员,则是一个个俯在桌上奋笔疾书,深怕漏掉了一点关键信息。

足足半小时过去。

田宇双手交叉放在桌上,扫视着众人说道:“关于下阶段工作的重点,我已经说完了,我想知道大家对于营销手段,运营策略有些什么好的想法。”

“田董,在我认为,我们可以尝试之前熟食的低价战略,通过低价进入市场,击碎目前保健酒市场中价格虚高的问题…”

“田董,如果我们采取大量广告轰-炸,结合经销商大幅度让利,是不是能够迅速进入市场…”

“……”

田宇微笑着倾听了众人发表的各种观点,听到精彩处还会点头表示认可,顺便在面前的笔记本上做出相应的记录。

这让原本对田宇已经有了些许了解的倒霉蛋三人组等新成员,都产生了一丝迷惘,这田董,怎么好像和之前有些不一样了。

之前只感觉他独断专行,这会儿怎么还认真听取大家的意见了呢…

想归想,但说归说,因为田宇表现出的和善亲切,也大大提高了酒业公司管理层发言的积极性。

大家纷纷建言,包括有一些天马行空不切实际的想法,在田宇的鼓励下,也都一一提了出来。

“还有人没说完吗?”等到大家的建议都提的差不多了,田宇也放下了手中的签字笔。

“好!如果没有人再说了的话,我提一下自己的观点。”田宇看着众人,直奔主题道:“我总结了一下,大家对于营销手段基本上就是一个套路,烧钱,打价格战,强行占领市场,对吗?”

台下有人点头,有人不置可否。

田宇看着点头的管理层,直接泼了盆冷水道:“在我看来,这个想法是既不成熟,也不可靠!”

正当其他人用有些疑惑的眼神望着他时,田宇又解释道:“你们在座的都是酒业领域的专业选手,你们关心过酒业市场有多大吗?”

大部分人都抬头看向田宇,似乎是等着他自己给出大家答案。

“1999年全国共有近70家企业的白酒年销量超过一万吨,共有6家销售收入超过10亿元!”田宇苦笑着说道:“在白酒行业里,你们打算通过烧钱去占领市场,你们是怎么想的啊?咱青青子衿得有多厚的家底子,能够打得起这样的价格战啊?”

对于熟食这种竞争力并不算强的产业,通过烧钱等模式确实可以以最快的速度进入市场,并占据相应的市场份额。

但酒业可就完全不一样了,且不说类似于像毛台、五粮等国有控股的大型企业,压根不可撼动。

即便是像马牌这种轻松年利润达到近千万级别的保健酒厂,那光靠烧钱,还真说不准是青青子衿先完犊子,还是人家马牌先黄摊子…

“那田董,您看我们的市场营销方面,应该注意哪些重点呢?”张小豪挺谦虚问了一句。

田宇也没拒绝,清了清嗓子说道:“我不确定我说的全对,你们也可以听一听我说的有什么地方可以进行改良,毕竟干这一行你们比我专业。”

“首先保健酒的价格,是不可能降的!”田宇扭头看向张小豪问道:“你听过凡勃伦效应吗?”

“…您指的是商品价格定得越高,越能够受到消费者的青睐?”张小豪很快会意。

“没错!”田宇点头应道:“保健品从一开始的定位就不是生活必需品,从它的价格上看,我认为它可以算作是一种奢侈品。而人们在选择奢侈品的过程中,往往会因为虚荣、攀比等心理因素盲目去追求高价!因为在他们看来,价格就是价值的体现之一!”

“这种购物行为,不仅仅可以获得直接的物质满足,还可以从更大程度上获取心理上的满足?”张小豪一点就透。

“没错,这就是我关于保健酒的思路。”田宇再次点头表示认同。

罗成勇抬起头,语气有些质疑道:“可是田董,现在市面上所谓的保健酒,大部分都是些让市民交智商税的产品,压根达不到该有的效果啊!短时间内或许可以赚一笔快钱,但长期下去绝对会影响到我们酒业品牌。”

“没有好的配方,自然不会有好口碑!关于保健酒改良新配方的问题,我会提前做好准备,保证在新品营销方案完善之前到位的。”田宇整理了一下措辞,接着说道:“下面,我们说一下关于白酒的问题。”

小莫抢答道:“田董,咱白酒是不是也走高端路线,对标毛台、五粮……”

“我还想对标1982年奥比昂酒庄的拉菲呢!”田宇白了一眼小莫,说道:“白酒和保健酒不一样!像我们这种后来者,盲目去冲击高端市场是非常不理智的!论品牌论底蕴,我们与老牌酒业差距太大,想要完成逆袭,唯有独辟蹊径!”

“…您说的独辟蹊径是?”

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