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刚刚被提拔为市场部主管的郭震,硬着头皮说道:“张总,我看了今天的市场占有比例表,并通过对终端销售的调查,已经可以得出他们之所以会短期占据市场的主要原因了。”
“你说。”
郭震很快说道:“其一是因为青青子衿对于经销商近乎完全让利,让经销商利用最大的渠道在帮他们青青子衿做宣传。”
“其二是因为他们推出了新的营销手段,采用的是大礼包的经营模式,通过大幅度的让利,激起消费者的购买欲。”
不得不承认,作为湘省熟食业的龙头底蕴还是很深厚的,同时也不缺乏人才。
例如新任的市场部主管郭震,他仅仅只用了十分钟的时间,就已经准确的找出了青青子衿会取得成功的原因。
“你的意思是说,青青子衿纯粹是在打价格战?”张明亮脸上的怒气稍稍消减了少许,很快回了一句。
“没错!”郭震点点头,根据自己的经验分析道:“按照他们目前的销售方式,确实可以短期的占据市场,但随着时间的推移,其市场占有比例必定会有所下落。”
张明亮扭头质问道:“你觉得我们如果失去了市场,想要再次夺回来,会是一件容易的事情吗?”
“这……”郭震顿时哑口。
市场千变万化,没有谁敢说自己有百分百的把握能够掌控,郭震自然也不敢打这个包票。
张明亮拍着桌子说道:“我现在不想说任何的废话,我只想知道我们怎么用最快的方法,把失去的市场夺回来!”
能坐在味赢高层的自然没几个草包,很快就有了大量的建议涌现出来。
可每提出一个,很快就再次被张明亮以各种理由否定了。
场面进入了短暂的僵持后,突然有人说道:“张总,要不然我们就照搬青青子衿的营销手段来收拾他们吧?在产品上我们占优,这场仗就怎么也输不了!”
“我呸!”张明亮瞪着眼怒骂道:“我们作为龙头企业需要去抄袭一个后来者?你告诉我,你所剩的骄傲呢?”
“……”那人立马就不说话了,老老实实的把脑袋插进了裤裆里。
郭震忽然提议道:“张总,或许我们学习饮料公司的,推出类似于再来一包的活动?”
张明亮闻言,眼前一亮,连忙说道:“你来说说看!”
“我们可以在食品包装袋内装有类似于再来一包的小卡片,通过有奖兑换的方式,进行让利……”
很快,郭震就将自己预想的思路全盘托出。
“不错!我觉得这个路子可以!”张明亮投去了欣慰的目光,并开始在脑海中试想该方案的可行性。
“张总,我觉得让利给市场是不可取的,如果我们短时间的利益举行让利活动,那青青子衿再出其他活动,我们接着让利吗?”一名高层提问道。
“是啊!相比于让利给消费者,我个人建议还不如让利给经销商,只要他们卖力吆喝,同类型产品我们绝对有优势啊!”
“……”
不少高层也跟着表示了赞同,在他们看来,市场原本就是味赢的囊中之物。
即便是青青子衿短期内占有了,很快又会回到味赢的手里的。
要让他们选择把利润让给消费者,他们更乐意把这一部分的利润交给与自己关系熟稔的经销商。
感觉到整个会议室内乌烟瘴气的张明亮,一拍桌子,大吼道:“这件事儿,我已经决定了,就按郭震的方式执行!”
接着,张明亮又朝郭震竖起了一根手指道:“一天之内,我要看到这件事的详细方案!一周之内,我要市场重新回到我们的手里!”
“是!”郭震挺胸抬头,一口应道。
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