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第一百五十九章 最大黑马（第1页）

与两位副总达成共识后，接下来就是具体谈判了。不过这个基本上不由吴浩和两位副总出面，他们只是牵头，详细合作内容则由商务市场部门的专业团队负责。相比于以往人情式的商谈会务拉关系，现在的商业谈判则要正规一些。都是由专业团队负责，不必顾忌什么人情世故。而吴浩和两位副总不出面，这样也不会伤及什么面子和气，只需要在最后关键问题上面进行拿捏把控罢了。随着谈判的深入，吴浩他们也是进一步了解这两家公司的目的或者说对于这项技术所发展的方向。航空工业这边还是倾向于研发打造专业的军用小型攻击无人机，以保证他们在国内航空工业以及无人机领域的优势地位。所以航空工业的目的很直接也跟干脆，就是本着内部军购去的。至于北方公司这边就比较复杂多了，他们想和吴浩他们关于在小型集群阵列控制，智能无人机侦查，攻击，以及安保无人机方面寻求广泛的合作。相比于航空工业严谨的合作态度，北方公司这边就的合作就比较开放一些。毕竟是经常在国际上打交道的公司，所以在合作谈判上有条有理，显得十分游刃有余。不过这两家到底是半垄断公司，所以在谈判上面，吴浩他们其实并没有占到什么便宜，反而吃了不少亏。归根到底，还是地位的不平等造成的。两家企业都是视自己为生产装备的主体，而吴浩他们只不过是为他们提供技术支持和相关服务的服务商罢了。所以在谈判上面，多少就有些先入为主的意思。当然了，作为刚进入这个行业的新手，吴浩他们想要站稳脚跟，还是得和这些企业搞好关系。所以在一些地方能让则让，尽量的和对方达成共识。但是在一些核心利益问题上面，他们是绝不会让步的，这是吴浩亲自吩咐吩咐下去的。尤其是在一些核心技术的转让，以及相关合作方式利益划分上面，吴浩他们也是有着自己的底线。他虽然之前没和这些企业打过交道，但对于它们的大名他可是如雷贯耳。多少武器装备被这些企业学习吸收做成了白菜价，多少公司也因此走上了破产道路。这两家企业之所以与他们合作，自然是看中了他们的技术。所以他们手上掌握的技术，就是和他们谈判的资本。一旦被对方学会了，那也就没他们什么事了，这一点吴浩和大家都很清楚。“小吴，合作愉快！”交换协议后，柳副总握住吴浩的手满脸笑容道。“合作愉快！”在成果展主办方领导的见证下，吴浩和柳副总以及程副总分别签署了相关的合作协议。当然了，这份合作协议还是在展会主办方的要求下，双方才进行签署的，算是这次展会的成果。至于具体的合同还需要双方商务团队进行详细的磋商才能达成一致然后签署，这一份合作协议只不过是签订合同的基础罢了。而与航空工业二点五亿和北方公司三点五亿，总价值六个亿的合作协议，让吴浩他们成为了本次军民融合技术成果展的最大赢家。不过这还只是一个意向金额，并不代表具体合同上的合作资金。至于具体的数字，永远都不会公布，因为这涉及到了一些需要保密的敏感信息。虽然作为本次成果展上最大的一匹黑马，但媒体并没有过多报道，这也是吴浩的要求。毕竟明年他们就要进军国际市场了，所以这类有可能刺激海外民众的合作事宜还是低调一些比较好。就在吴浩他们启程准备返回安西的时候，又有一家企业的代表突然找上门来。“唐副总你好。”吴浩握住这位四十多岁有些发福的中年人的手热情道。“你好，吴总！”这位唐副总握着吴浩的手边抖动边满脸笑容道。这位唐副总，本名唐福生，是b亚汽的副总经理。b亚汽作为一家国产品牌汽车制造厂商，这几年凭借着自主研发、自主生产、自主品牌的发展路线，可以说是取得了非常不错的成绩。尤其是在家用轿车和新能源汽车方面，更是走在国内的领先地位，甚至在世界上都占有一席之地。对于唐福生的突然来访，吴浩其实刚开始有些摸不着头脑。不过当想到b亚汽这几年的发展方向，以及他们刚刚在展会上展出的技术，吴浩心中自然有数了。来到酒店的商务会议室坐好，简单的寒暄了几句，唐福生随即冲着他笑道：“其实在去年的杭城互联网+展会后，我们就听说你和你们的研究成果了，所以一直想和你们进行接触，只不过没什么机会。后来没想到你们和大江进行了合作，并在羊城展示出来了如此震撼的演出。当时演出我就在珠江边上，也被那美丽而梦幻的表演深深震撼到了。这次军民融合展，我们作为特邀嘉宾观看了整个展出，全程下来对你们展出的无人机技术印象十分深刻。正好听说你还在京城逗留，所以我就连忙找人与你们联系，赶来和你见上一面。”“呵呵，您过奖了。”吴浩面带笑容客气道。唐福生为什么来，他心里和明镜一样。去年在杭城展会上，他就说过，他们的集群控制技术能够运用到汽车领域的无人驾驶技术上面。只不过当时一些人觉得他是异想天开，张口就来，强行蹭无人驾驶的热度。估计当时的唐福生听到后，也没当回事或者当个笑话吧。可就在刚刚的军民融合展上，吴浩他们所演示出来的无人机自主飞行，高速避障技术着实是震撼到了一部分人。所以唐福生知道后这才坐不住了，连忙赶来京城与他见面的。其实在唐福生之前，就有一些汽车企业来找过他们合作，不过都是一些小厂或者是大厂前来捡漏的，被吴浩直接拒绝了。吴浩他们虽然暂时还无意进军汽车制造领域，但也不排斥与相关的汽车厂商进行合作。但前提是对方必须要有一定的实力，并且要有诚意。b亚汽的实力是有，现在就看唐福生有没有将诚意带来了。：（）军工科技

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