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第278章 一炮巡河（第2页）

我和我的合伙人其实真正想做的是地产生意，只不过切入点选择了院线，通过盖戏院带动友谊的地产项目。

原本只是打算盖戏院，通过我那个朋友的渠道引进西片，根本没想过参与制片，可随着公司建立起来，考察调研越来越深入，我发现之前的想法过于乐观。

西片虽然精彩，但能看懂的观众不多，戏院的生意有很大的发展局限。发现这个问题，我不得不重新调研思考，带着问题调研，我发现了之前没发现的问题，香港每一家电影公司都恨不得发展成大片场，制片、发行、院线一手全包。

如果友谊公司只放西片，万一生意比预想的还要差，再回头寻找国语片拷贝的来源渠道，会非常被动，根本谈不出好的条件。”（）

冼耀文摊了摊手，“被逼无奈，友谊影业成立了，目标指向大片场，争取不受制于人。所以，友谊影业出现的意义就是为了让自己的院线有片可放，重点在院线，而不是制片。

打个比方，张先生你的新华影业的影片要送到友谊院线上映，我给新华影业的条件会跟友谊影业一样，只要有好片子放映，我并不在乎制片方是谁。”

“但……”

不等张善琨往下说，冼耀文直接打断，“张先生，别急，让我再说几句。”

张善琨悻悻道：“你请。”

“友谊影业旗下有一家子公司，奥德经纪公司，招募或挖来的演员、编剧等人员，都会编入这家公司。”冼耀文拍了拍蓝莺莺放在桌面的柔荑，“比方说莺莺是奥德经纪的人，张先生你想找她拍戏，可以联系奥德经纪进行洽谈，双方定好片酬，莺莺就可以去给张先生拍戏了。

奥德经纪的收入来自演员片酬的分成，从我的角度来说，巴不得莺莺一年到尾都有戏拍，这样我能多赚一点，根本不会故意不给哪家公司面子，拒绝合作只会因为一个可能，给的片酬太低了。

张先生是老电影人，应该非常清楚养一个演员有哪些开支，一年下来，杂七杂八的开支不老少。

现在这笔开支可以省了，你把演员交给我，由我来长包，我呢，把演员往外短租，片酬相对自己养肯定会贵一点，但算上其他开支，绝对是划算的。

张先生，白光是你的台柱子，你不会轻易放她帮别家公司拍戏，但我不会，将来奥德经纪要是培养了黑光、蓝光，只要有她们参与的影片，票房就有保证，我依然舍得往外短租，无非是片酬会比其他演员要的更高点，但绝对不会开出天价。

直白点说，张先生你、永华的李老板等香港所有电影公司的老板，我并不把你们视为竞争对手，而是客户和拷贝提供商，完全可以和睦相处、互利互惠。”

张善琨思索片刻后说道：“冼先生你的想法真是稀奇，别人都是盼着死同行，你却视为伙伴。”

“张先生，电影拥有广袤的市场，现在只不过开发了一点点，市场的扩张速度远远大于从业人数的增长速度，即使不搞竞争，由着市场自行淘汰吃不了这碗饭的公司，剩下的公司都可以吃饱。

只不过很多老板没把心思用在如何制作出精良的影片上面，而是想着同行死，想着同行拍烂片卖不出去，自己稍稍用点心，就不愁影片卖不出去。”

冼耀文吸一口雪茄，旋即将雪茄搁在烟灰缸上，“说一句不怕得罪所有同行的话，香港的电影公司老板都是井底之蛙，能看见的天只有井口大，犹如前些年的军阀混战，你打我，我打你，打的整个国家乱成一锅粥，最后全便宜了小鬼子。

不是只有香港在拍电影，南洋也不会一直是香港电影的后花园，自己人之间再闹下去，迟早会被外来强敌一锅端，到时候别说吃饭，吃屎都轮不上热乎的。”

张善琨重重吸了口烟，“冼先生有点危言耸听了吧？”

“张先生，20万的包拍以15万的价格再包给别人，你以为这样很高明吗？邵家是老电影家族，二十几年前就开始拍戏，南洋的邵老三和邵老六会算不出一部片子的成本是多少？

邵家兄弟都到了做爷爷的年纪，是兄弟亲，还是儿子孙子亲？

答案不言而喻，有些事，再一再二不再三，邵老三和邵老六现在忙着发展南洋的院线，无暇顾及制片，等他们能腾出手来，张先生你说他们会不会来香港开展自己的制片业务？

邵家可是一直在吃电影这碗饭，我也没听说邵老三和邵老六惦记其他，等新的邵氏在香港建立起来，我猜他们大概也不需要其他电影公司供片（）

了，最多就是特别优秀的影片视情况购买第二轮甚至是第三轮的放映权。”

冼耀文苦笑着摇了摇头，“新邵氏一立足，我看香港的电影公司会倒闭七七八八，到时候演员们十之八九都会跑去那边。”

冼耀文拿出邵氏的例子，张善琨不敢再说危言耸听，之前他陷入了思维误区，一直将邵家兄弟当一个整体来看，现在想想，可不就是冼耀文说的情况嘛，互相拆台捅刀子的兄弟见得多了，兄友弟恭的少见。

邵邨人以25万的价格玩包拍，邵老三和邵老六会没点想法？

越是深入思考，张善琨越是认同冼耀文说的话，邵氏是永华和新华的大片商，一旦失去这个客户，生意差不多做到头了。

不知不觉间，张善琨抽完了一支烟又续上一支，他眉头紧锁，焦思苦虑。

又是一支烟的工夫，张善琨从沉思中醒来，他将烟头扔进烟灰缸，看着冼耀文说道：“冼先生，如果事情真如你所言，你准备怎么应对？”

冼耀文放下在把玩的柔荑，点着已经熄灭的雪茄，淡声说道：“张先生，我已经说了，友谊影业是为了自己的院线供片才建立的，只要这个基础目标实现，我的意图就算是达到了，友谊影业能赚钱最好，赚不到也无所谓，我不用费太多心思考虑竞争的问题。

就算新邵氏拍的片子好得不得了，友谊影业的片子观众不买账，那也没关系，我可以和新邵氏谈供片，只要不是狮子大开口，我都能接受，哪怕新邵氏咄咄逼人，我也不是太担心。

不说我和我的合伙人在新加坡都有不错的人脉，就是用笨方法，在邵氏的戏院对面开一家戏院，票价只卖邵氏的一半，只要亏上几个月，我相信邵老三和邵老六会变得非常好说话。”

冼耀文嘿嘿一笑，“或许，我只需告诉他们两个我打算这么做，他们就会变得好说话，因为他们会明白我真能办到。”

张善琨眉变一字宽，“冼先生，大家做生意都希望赚得越多越好，但凡有选择，没人想要最差的结果，我们能不能开诚布公地谈一谈？”

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