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方法表示自己友好的态度。他在公共场合称赞胡佛、詹姆斯?杰勒德、美国
的天气;他出口必称“民主主义”,还经常讲些笑话。为表示他信仰“民主
主义”.他出门就驾着一辆自由式汽车。像威尔逊一样,他也说自己爱看侦
探小说。在开始演说时,他就告诉听众,自己也是一个自由集会的一员。
如今拥有数百万资产的大实业家小威廉?里克利在刚做推销员之时,
也是运用这种策略去从事他的毕生事业的。最近,他告诉作者: “在去一
个地方推销商品之前,我一定会先打听一下此地的风土人情和民俗,并在
与那些商人交谈时尽量使用他们的本地话。”
比如,他想把肥皂卖给法属加拿大人时,每到一家商店,他就会拍着
他的货箱说: “Jovan Mineral!”他只会说这句关于这种矿质肥皂的法文,
然后,他就开始讲英语,而这简单的法文居然也能起到巨大的作用。听了
家乡话,那些商人都十分高兴,而别的推销员很少能有意识地去注意这种
小小的礼貌。
第3章 让他人心悦诚服的心理策略
从他人最感兴趣的事着手
爱德华?博克是《妇女家庭杂志》的著名编辑。13岁时,他给当时
的每位名人都写了一封信,引起了他们的注意。当时,他只是西联电报公
司里一个送电报的小孩而已。可他没费什么力气就与众多名人交了朋友,
比如格兰特将军夫妇、拉瑟夫特?海斯、休曼将军、林肯夫人、杰斐逊、
戴维斯等人。
在博克的众多朋友中,拉瑟夫特?海斯后来当选为美国总统。博克初
创《伯罗克里杂志》时,拉瑟夫特在头版发表了一篇文章,使杂志的身价
倍增,一路看涨,销量大大提高。
在这个世界上,许多人都盼望着那些地位显赫的大人物能在百忙之中注意
一下自己,如果没有合适的方法的话,这种渴求也只是一个遥不可及的梦罢了。
年轻的爱德华?博克却十分幸运,他与这些大人物交上了朋友,很明
显,这些友谊对他的人生有很大的作用。
他给大人物们写的信都很特别。为了加大信件的针对性,他熟读名人
的传记,熟悉了每位名人的性格。这样,他写的信自然就很有吸引力,因
而也深深地打动了那些名人。
彼亚
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