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据说，他是松下和东京芝浦电视机的代理商，可以帮他们联系这两家公司的彩电生产线。

双方最好能在东京见上一面。

岳松梅半捂着听筒，跟李组长请示是否能去东京。

得到首肯后，她正要答应对方，确听对面突然换成中文问：“你们是华人吗？”

“对，我们是来日本考察生产线的，”岳松梅有点他乡遇故知的惊喜，连忙问，“您也是华人吗？”

对面笑道：“我是在这里做生意的华侨。”

双方没有语言障碍了，李主任接过听筒，亲自向他介绍了对生产线的要求。

听闻这是祖国引进的第一条彩电生产线，老华侨拍着胸脯保证，一定帮他们拿下最优惠的价格。

考察组先不要着急，留在原地等他消息。

放下电话后，李主任问：“怎么办？咱们能等吗？”

按照大家的计划，大年初二开始就要去其他工厂继续考察了。

潘昆仑说：“那就再等等，这位同志要是能拿到最优惠的价格，咱们就不用到处跑了。”

松下和东京芝浦都是大公司，生产工艺比小公司更先进。

考察组决定留在京都等一等，而叶满枝和潘昆仑则决定抽空去大阪看看。

他们接到了来自皮姆电子公司的电话，对方有意转让黑白电视机生产线，想邀请他们去大阪洽谈。

皮姆公司也是日本能生产电视机的18个厂商之一，但他们只有黑白电视机业务，且规模比较小，考察组并没将其放进考察名单里。

叶满枝不在乎对方的规模，特意带着翻译和向导往大阪跑了一趟，得到了公司社长的亲切招待。

“渡边先生，你们的整机生产线和显像管生产线都能转让吗？”叶满枝问。

“可以。但我们以前是生产显像管的，从公司成立就开始用这两套显像管生产线，已经用了11年，折旧率比较高，没有整机生产线维护得好。”

叶满枝故意露出不太满意的样子，与潘昆仑交头接耳，“他们这两条生产线咋样？”

潘昆仑一边配合她摇头，一边肯定地说：“显像管生产线老旧一些，其实跟松下的生产线差不多，只多用了一年。但整机生产线的状态比松下的好多了，使用年限应该不超过八年。”

这种小工厂的生产线肯定是跟大公司买的，思及此，叶满枝问：“渡边先生，您这两条生产线是从哪里采购的？”

“日立公司。”

“单班产量能有多少呢？”

“400台左右。”

叶满枝像是很看不上一样，再次皱眉摇头，“我们前几天去看过日立公司的工厂，他们单班可以生产500台呢！”

她在心里估算着，两条生产线的总价不会低于300万美元。

即使比松下公司的报价还低，仍然不是曙光厂能买得起的。

于是，她背着手挑剔道：“渡边先生，我们信得过贵公司的产品质量，但是对这条老旧的显像管生产线内心存疑。如果只购买整机生产线的话，报价是多少？”

皮姆公司的规模小，工厂里的工人还不到七百人。

渡边若想转产彩电，就必须将现有的两套黑白电视生产线卖一套留一套。

他报了一个还算公道的价格：“200万美元。”

叶满枝不疾不徐道：“渡边先生，我国有意从国外进口一批电视机配件进行组装，其中就包括黑白电视机显像管。虽然欧美的黑白电视机市场饱和了，但我国的市场前景非常广阔，如果能在整机生产线上给予我方优惠，那我们可以考虑从皮姆公司采购显像管。”

进口散装配件比进口整机便宜很多，国家确实计划从国外引进一批元器件，在国内组装。

渡边眼中精芒乍现，要是真的能吃下这块大蛋糕，他甚至可以晚几年再转产彩电了！

“叶女士，您想出多少钱采购生产线呢？”

叶满枝理直气壮地对半砍价，“100万美元吧，如果可以的话，未来三年我厂生产所需的显像管，都可以从贵公司采购，每年不少于20万支。”

三年下来，利润绝不会低于200万美元。

渡边并没有一口答应，他沉吟许久后，商量道：“叶女士，我方可以将生产线以100万美元的价格转让给贵方，但是贵方生产的电视机必须使用‘皮姆’商标。”

叶满枝：“……”

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