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200210（第6页）

这回的大袍是标准的中东长相。

两人交谈时讲的是阿拉伯语，但叶满枝偶尔能听他用俄文说“石墨高温润滑脂”。

一副高深莫测的样子。

两人听得一愣一愣的时候，阿拉伯大袍突然回头，用俄文问她：“佣金是5%吧？”

叶满枝笑着颔首，心说，那些拗口的介绍词没白背，看来还真有人吃这一套！

“穆罕默德先生想采购1000台摇头电风扇，你们再帮他详细介绍一下吧！”

叶满枝找了一个会讲阿拉伯语的交易员接待穆罕默德先生。

难得能抓到一个有钱的大客户，她不想放过机会，便问一旁的苏联老大哥：“中东那边需要汽枪吗？”

她想说我们的汽枪打麻雀特别厉害，可是，人家可能不流行打麻雀。

听说中东有钱人的娱乐活动挺丰富的，她转而说：“我们厂曾经是军工厂，生产的汽枪特别牛，市面上大多数的汽枪都是4.5mm口径的，但我们的是5.5mm口径的，射程在100米以上，打猎用它可厉害了！”

第202章

曙光厂的汽枪，从定型到生产只用了三个月的时间，上马非常仓促。

产品通过省市联合评审后，他们往市体育用品公司送了20把试销品，便匆匆赶来了广交会。

叶满枝这几天一直在找机会给客商推销汽枪，但这种产品的受众比较少，在体育用品里也算是很小众的，所以大会进程过半，所有汽枪厂都还没开张。

在体育用品展区徘徊了几天后，康健跟她商量：“要是拿不到出口订单，咱就把汽枪车间改成电风扇车间，全力生产电风扇吧？”

叶满枝不太想放弃汽枪的市场，毕竟这是曙光厂的老本行，职工连培训都不需要，接了任务就能开工。

“我觉得还可以再等等，也许是咱没找对销路。”

叶满枝瞄一眼两位阿拉伯大袍，心想，这销路不就来了嘛！

“波波夫先生，您知道的，广交会给中间商的佣金只有2.5%，一个地区的包销商才能拿到5%。”叶满枝压低声音，语速极快地说，“但您刚才询问的时候，我毫不犹豫就给了您5%的佣金，足可见我的诚意了吧？”

正常情况下，如果交易达成，他们要给穆罕默德让利2.5%，但是她承诺5%，就相当于让波波夫这个牵线搭桥的人，也白拿了2.5%的佣金。

波波夫往穆罕默德的方向瞟了一眼，见他由阿语交易员招待着，便与叶满枝站到外围低声说：“叶，5%的佣金，不会让你吃亏。穆罕默德先生对你们的高温润滑脂非常感兴趣，也许我能给你带来一笔意想不到的大订单。”

叶满枝在心里撇撇嘴。

她主推曙光厂的产品，如果范围再扩大一点，就是轻工业品展厅里的产品。

石墨高温润滑脂是化工展厅的产品，与她八竿子打不着，算什么大订单啊？

“波波夫先生，我是电风扇和汽枪厂家的厂长，我只能保证在电风扇和汽枪上给您让利。对于这个展厅以外的产品，我无法保证5%的佣金。”

要是没有佣金，波波夫就是白忙活。

闻言，波波夫没再说什么，微微颔首去找穆罕默德了。

穆罕默德对电风扇的功能和技术特点打听得比较详细，谈了一个多钟头后，签了一份1000台电风扇的采购意向书。

叶满枝还有其他打算，所以，她继续精神饱满，语气热情地招待两位大客户。

双方谈判期间，康健跑出陈列馆，买了一些广州当地的点心，为了照顾对方的饮食习惯，他特意避开了带猪油和猪肉的品种。

叶满枝与客户交谈的时候，小圆桌上便摆好了茶水和点心。

收到对方的眼神暗示，叶满枝默默感慨，为了把产品卖出去，康厂长也要亲自跑腿了。

平时在厂里，这些都是办公室和秘书的工作。

她将客商和阿语交易员，一起请去休息区喝茶吃点心，茶是大会准备的茉莉花茶，但点心，以及正中间的那只烧鸭，都是曙光厂自掏腰包买的。

叶满枝给客人们斟了茶，指着那只烧鸭，睁眼说瞎话道：“听说这烧鸭是用野鸭烹饪的，波波夫先生和穆罕默德先生可以尝尝味道如何。”

阿语交易员好悬没被茶水呛到，哪家店的烧鸭会用野鸭啊？

哪有那么多野鸭给人抓！

穆罕默德吃了一口烧鸭，说了句“味道不错”就没有然后了。

叶满枝观察着客商的反应，心里有点拿不准。

这两位客商与她接触过的外国人不太一样，在她的印象里，外国人都是很外放的性格。

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