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接下来的好几天,曙光厂都没能再拿到电风扇的订单。
“你说红星厂这不是损人不利己吗?”
吃晚饭的时候,康健跟叶满枝抱怨。
“被他们那个副厂长搅和了几次,咱们签不成,他们也没订单,反而便宜了别人,真是有毛病!”
叶满枝坐在板凳上喝海鲜粥,呵道:“人家可不是损人不利己。他们虽然没订单,但是这几天签的两单都是有定时和调速功能的摇头扇。客户没指定厂家,等到总公司分配生产任务的时候,他们也可能分到任务。”
反观曙光厂,没有这种产品,连一口汤都喝不到。
从某种角度来讲,曙光厂与其他厂家其实是对立的。
“那现在怎么办?”康健问。
“再想想其他办法吧。”叶满枝安慰他,“其实这几天也不算白忙活,咱昨天还签了3000把玩具枪的订单呢。”
曙光厂的铁质手枪能当国防教育模型,其实仿真度是有点高的。
外形的细节做得非常好,不是普通玩具厂生产的木枪和铁片枪能比的。
所以,进出口公司给产品定价的时候,将曙光厂的玩具手枪单独列出了一个价格。
其他玩具枪的出口价每只不超过30便士,但总公司给曙光厂玩具枪的定价是42便士。
比内销的零售价高出一倍。
刚看到这个定价的时候,叶满枝和康健都很吃惊。
担心定价太高会无人问津。
但是昨天来了一个法国的玩具包销商,他每年有20万英镑的包销额度,看到今年的新玩具以后,没怎么犹豫就直接下单采购了3000把玩具手枪。
康健将空碗放到一边,灌了一口汽水说:“3000把玩具枪的订单,跟45台电风扇的总价一样,那还不如生产电风扇呢!”
“玩具枪的利润高啊!这种时候就别挑了,每分钱咱都得赚,厂里还等着钱组建车队呢。”叶满枝说,“而且电风扇有季节性,压库存,占用资金。咱们赚了钱以后,最好想办法转产其他产品。”
康健坐在江边算了一笔账。
“咱们厂电风扇的生产能力是一年一万五千台左右,内销和出口各分一半的话,咱们这次在广交会上至少要卖出去7500台。但之前签的三笔订单总共只有450台。”
叶满枝纠正道:“一年两次广交会,咱上半年能完成4000台的目标就差不多了。”
康健嘀咕:“靠同行衬托的办法,八成是行不通了,要不咱想想别的办法?”
“主要是咱俩不会说英文、法文什么的,”叶满枝遗憾道,“否则咱们能跟客户直接沟通,有啥优点咱就直接说,再配合演示,那可就省事多了。”
康健提议:“要不我找个人帮忙写篇英文的介绍词,咱俩把介绍词背下来?”
“哈哈,有这个时间还不如多找几个港岛和东南亚客商呢!”
叶满枝觉得不靠谱,不过,对方的主意也给她打开了新思路。
次日再去陈列馆的时候,她去办公室找了几张纸卡,然后请英文翻译,将她提前准备的内容写上去。
和气生财,她给每台电风扇都写了介绍卡片。
比如,红星牌电风扇,就用英文写了——
摇头√
调速√
定时√
金属外壳√
而轮到曙光牌电风扇的时候,她则写了——
摇头√
噪音x
操作简单√
铸铁底座√
铝合金叶片√
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