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“在本国,是伽蓝做得好;在全球其它分部,还是卓雅做得好;这也是为什么,mark要改制总部的结构,而伽蓝要改制全球分支机构的市场策略的原因。所以他们的总部不需要你的建议——你的重点放在中国市场。”
“我不想放在s市,对我来说,要争得过顾氏和卓雅,要耗费太多的精力与资源;我正在争取让他们把office迁到sh或dl。”
“错了。”
“恩?”
“他们的office在哪里,和你的市场规划一点关系也没有——着眼全国,做整个伽蓝在全国的规划,找到核心推广城市、辐射城市、边缘城市,形成一个层级的市场圈,不管他的office在哪里,只要他们认可你规划的市场圈,自然有办法让当地的推广达到你设计的效果。”
“……”
“眼界再打开一些,不要局限于一个城市,要放眼于你手中拿到的整个市场。”
“我知道了,我再想想。”
“恩,你给我的资料很有用,提高了我大约两天的效率。”
“真的?那就好。”
“你别坐久了,起来走走,让脑子放空一下。”
“好,那我先挂了。”
*
放下电话,许诺将文件保存后,起身在书房踱着步,想着莫里安刚才说的话,不禁有豁然开朗的感觉;但回想起他的声音,心里却还是担心——真的还是有问题吗?
许诺用手撑着腰,慢慢走窗前,看着天空发白的阳光,心里有些淡淡的冷意。
“许诺,eric有新的建议吗?”张玲从一堆数据里抬起头来,见她在与莫里安通过电话后,便一直沉默着,不禁开口问道。
“恩,和我说了下思路,很有启发。”许诺将目光从远处收回来,回到电脑边坐了下来,看着张玲说道:“我们调整一下规划思路。”
“以sh为核心推广城市、以dl、s市、b市,为第二幅射圈。”
“以wh、qd、nj、jn、tj为第三幅射圈。”
“除了b方特大城市外,其它城市都有共同的特点,就是有丰富的水资源、水上交通非常便利,对于我们的推广延伸性有帮助,增加市场推广的边际效应、以及减少物流成本。”
“如果以sh为核心推广城市的话,我们要做的是找准产品的核心优势与sh消费者之间的联系,创造匹配度。”
“慢点儿,让我都记下来。”张玲边听,边将许诺说的敲进电脑里去。
半晌之后,才站起来看着许诺说道:“这个思路感觉好开,有些不好把握的感觉。”
“伽蓝交给我们的是一个全国市场,而不是区域市场,所以不开不行。”许诺点了点头。
“不过,虽然操作上挑战性有些大,但是这样的全局性规划,我们再做一个三年的层级推进,这个方案会很有说服力。”张玲想了想说道。
“没错,所以我们不需要担心和纠结,他们的office在哪里,因为这布的本来就是一个全国的局。”许诺转身在电脑边坐下来。
“许诺,你和eric在工作上的搭挡,真是让人羡慕。”张玲看着许诺在有了新的想法后,自信笃定的样子,不禁感叹。
“莫里安的优势在于有全局观、眼界开阔,劣势是忽略细节,所以他其实不适合作一个区域的负责人;我的优势在于细节把握好,但全局观有局限,所以每次在做项目前,他都会给我一个完整的框架,在这个框架之下,我做好细节,这样下来,方案基本不会出错。”
想起与莫里安的合作,许诺有瞬间的失神,在看见张玲若有所思的眼神后,当即笑了笑说道:“没有这个师傅在身边,我确实感觉到吃力;不过,没有我个这徒弟在身边,他也只能做全局和高空了。”
“你要是再跟着他多学几年,或许会不同。”张玲看着她若有所思的说道。
“没用的,一个人的格局大致就确定了,所以我往规划方向走,相当吃力;而做具体的策划案,我会越来越好。”许诺摇了摇头,对自己的优劣势看得相当的透彻。
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