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第1237章 冲刺（第3页）

为什么周家人在爱秀集团能自成一派？

因为周家人厉害啊！

周伯强、周霞、周粥，每个人都是能独当一面的大将！

王林甚至还想着，等周汉民退休以后，聘请他来公司当个顾问呢！

李文娟的脑子一旦思想开来，鬼马主意一个接一个。

“邓总，我还有一个想法，你看看行不行得通。”李文娟道。

邓大宝以前觉得，李文娟年轻识浅，之所以能上位，无非就是得了王林的偏爱，借了姐夫的势而已，今天一番交谈，让他彻底改变了对李文娟的态度。

这个女子不寻常啊！

邓大宝道：“李总谦虚了，你的主意必定是极好的，我来就是向你讨教的。”

李文娟又说出一个金点子来。

参加展会，谁都想占据有利地形。但是，由于广交会要讲求统一效果，而且大致按行业分配摊位，再加上大厅的楼层、结构等因素，有的参展商虽然带的产品好，可运气不佳，展位的楼层稍高、位置较偏，对成交造成了不利的影响。但如果动脑筋，想办法，也能化被动为主动。

李文娟灵机一动，想到和同行做交易。

她的意思是，联系那些产品之间没有互相冲突的同行们，临时达成合作协议，将两公司的展品“合二为一”，分别持有不同的报价单。

爱秀集团的产品，虽然是物美价廉，但在行业里面，还是属于高档产品，这样也可以和售卖中低档同质产品的商家合作。

需要高档商品的欧美客户就带到爱秀集团的展位，而要中低档的南美等地客户就带到其它展位。这样一来，既丰富了每家公司摊位上的展品，聚集人气，也弥补了自己客源的不足。

通过合作，双方可以实现揽单的双赢。

邓大宝说这是一个妙招，可以试试看。

两人越谈越投机，商量出许多好主意、金点子来。

一切为了开单！

王林制定了21亿美元的目标，需要整个团队群策群力才能完成。

不得不说，人的潜力，真的是被逼出来的！

王林如果不定这么高的目标，邓大宝和李文娟等人也不会绞尽脑汁去想办法抢单。

人都有惰性，生活在固有的舒适圈里，不想进取，不想改变。

爱秀集团的订单量，已经算得上同行业中的翘楚，也是整个广交会上的佼佼者。

但王林却明白一个道理，自己不进步，就会被后来者取代！

只有逼着自己马不停蹄的前进，才能继续甩开追兵的距离。

邓大宝和李文娟把刚才的计划都记录下来，该培训的进行培训，该联系同行的马上联系同行。

以爱秀集团的实力和地位，要和其它同行谈合作，那简直是太容易了。

同行们都巴不得能和爱秀集团互通有无。

爱秀集团展位多，品种多，进展位的外商相对来说也很多。

如果爱秀集团能和其它企业分享客户资源，岂不是大快人心的一桩事？

李文娟当然不会随便找人合作，她的眼光也很毒辣，她能看中的合作对方，也是具有一定实力的企业。

这一块很快就敲定了五家合作方。

李文娟派人把自家的目录送到合作方的展位上去，同时也接受了对方的目录进场。

至于摊位，那就更好办了。

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