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维克多说他因为家里有事,临时回去了一趟,昨天才又回来。
外贸出口流程主要包括:报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。
用几个字来简单概括的话,就是“约、货、款、运、单”。
和国内贸易相比,外贸多了或更强调“单”即运输单据,比如发票、装箱单和提单等,其中海运提单是货权凭证,一定意义上提单就是货也是款,这是由国际贸易的政策、运输、货币等特殊性决定的。
就像上次金老三想骗申纺厂的钱,也是用货权凭证来骗钱。
因为有了货权凭证,也等于是有了货在手里,自然可以拿来换钱了。
维克多和王林商议所购产品量的标准等级、质量等级、规格型号、技术参数、包装方式、交货期的要求、运输方式,然后是议定价格。
贸易双方就报价达成意向后,签定购货合同,约定商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、目的港、付款方式、索赔、仲裁等内容,这标志着出口业务的正式开始。
最常用的国际付款方式有两种,即和。
就是信用证付款。
信用证分为光票信用证和跟单信用证两类,但最常用的还是跟单信用证,即附有指定单据的信用证。
简单地说,信用证是保证出口商收回货款的保证文件,是银行信用。
远期和即期信用证的选择,不一定即期的就好,要根据具体情况而定。
如果做即期又对开证行信用存在担心,则最好要求客户安排保兑,就成了“双保险”。
做远期的话,银行都提供贴现的融资业务,不过要收取贴现率,一个月约是信用证金额的05,这个要在签合同的时候与客户协商好,需由客户承担。
付款方式,是以外汇现金方式结算,由客户将款项汇至公司指定的外汇银行账号内。有前、后之分,“前、后”是相对于排产或船期来讲的。
像王林和松下家族的合作,都是前,也就是松下家族先打款,王林再发货,这样的交易最为保险。
如果对新客户,又是采取远期或不保兑的即期,或者说对老客户采取远期、甚至这样的方式,有一个办法可以既规避收汇风险又可以留住生意甚至扩大生意,那就是投“出口信用保险”。
签订合同以后的贸易流程,就是备货、包装、报检、报关、装船、交单结汇。
做外贸的整个流程,比起国内贸易来,要复杂得多。
如果是交易,对备货的要求就更高,因为必须按期交货,一旦延误货期,公司的损失会特别大。
外贸业务工作,首先要对外贸流程有总体的把握,外贸业务环节要专和精,单证和航运知识要在统筹了解的基础上积极深入学习并总结,这是真正成为外贸高手的必经之路。
爱秀集团的很多人,也是在一边工作一边学习这些外贸知识。
王林经常给大家讲解外贸交易中存在的问题,就是为了避免在交易中踩坑。
今天李文娟遇到的那个大订单事件,让王林感觉到,公司关于外贸交易的知识培训,还可以再加强。
维克多是个真正的商人,他对合同的严谨程度,和王林他们同样重视。
双方协商了差不多半天时间,才敲定了各种交易细节。
维克多下了一千万包纸尿裤的订单,其中包括各种大中小型号,也有男女宝宝不同的型号。每种型号各多少包,每包里面装多少片,都有详细的标注。
这个订单的总金额,高达4个亿人民币!
全部完成交付,王林可以赚到2个亿的人民币!
这个订单的数量,和松下家族给出来的纸尿裤订单数量是一样的。
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