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万佳超市最先落地生根的地方,就是在岭南。
他们主要深耕的地方,也是在华南地区。
王林问道:“林小姐,你们万佳超市,现在没有上架我们的产品吗?”
因为华南地区的业务点,早就建设完善,对各个业务点的业务员来说,像万佳超市这种零售企业,理应是最先攻克的堡垒!
为什么几个月过去了,万佳超市还没有上架爱秀集团的产品?
王林是老板,平时管的事情太多,对每一个大区,他只看业绩报表,至于具体有业务的分布,他管不到这许多。
他也不可能对全国各地所有的商超、零售商店了若指掌,更不可能知道,哪些商店、超市被自己的品牌占领了,哪些还没有占领。
八十年代末开始,我国零售业迅猛发展,各种便利店、日杂店、百货店、超市,渐渐遍布街头巷尾,这也是我国经济发展的重要标志。
卫生巾和纸尿裤走的是零售渠道,像万佳这样的超市,也是爱秀集团最应该争取的合作对象。
华南大区成立半年了,怎么还没有拿下万佳超市呢?
林笑笑道:“你有所不知,能进我们卖场的产品,都是我们自己进行甄选和谈判。不是你的业务员上门来推销,我们就会让你们的产品进场。我们超市,一样需要打造自己的口碑和信誉。”
王林道:“那就是我的不对了,我太过忽视你们万佳超市的存在。请问,我们的产品要进场,需要哪些条件?”
林笑笑道:“你们的产品达到了出口标准,当然是有资质进入我们商场销售的。”
王林问道:“收费呢?”
林笑笑道:“这个可以谈的。”
王林道:“请坐下来,我们仔细谈谈合作。”
林笑笑道:“你一下子对我这么客气,我很不习惯呢!我们之间还是随便一点好。”
王林哈哈一笑,请她坐下来,商谈合作细节。
有这么好的资源,王林当然不想浪费,他不仅要让自己的产品进入万佳超市销售,还要和万佳超市展开深度合作,要让自己的产品,在万佳超市占据最好的货架,陈列在最醒目的位置。
于公于私,林笑笑当然不会拒绝王林的请求。
超市的经营模式有很多种,有自营和联营,也可以分为购销、代销和联营。
自营就是供应商供货,其中也有两种结算方式,一种是经销,一种是代销。
经销是按照供货金额结账,代销是按照销售金额结账。
联营是指超市不管库存,只按销售扣点。扣点的意思是,你销售额是一万,超市的扣点点率是15,那他们就收取1500元,剩下的才是结账金额。
购销是最简单的!
松下家族的买乐超市,和王林合作,就是采用的购销。
也就是买乐超市拿钱从王林这里买进货物,自己去销售。
购销涉及到现金结算和账单周期,还有就是退换货问题。
能做到购销的,一般都是成熟的大型商超。
商场与超市是厂商的必争之地,但进场的费用却让很多厂家望而生畏,特别是一些大卖场霸气十足,什么进场费、促销费、堆头费等苛捐杂税特别多,随便找个什么理由,随时都可以找个理由,比如节日、店庆等要厂家赞助,厂家不得不给,不给就滚蛋,有一种皇帝的女儿不愁嫁的感觉,使一些厂家望门兴叹。
但是,商场与超市这种卖场,是一种稀缺资源,你不去占领,别人就会去占领。
如果超市不是购销体系,那么厂家可以发展连锁超市做自己的经销商,厂家和超市就变成了一条船上的人,厂家不用交进场费和其它的终端费用。因为厂家可以让超市享受各种优惠政策,比如,优惠的价格、促销的支持等等。
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