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在华亭路摆摊的时候,王林就教过她怎么陈列服装,到店铺当总管以后,她更是学会了整个店铺服装造型的陈列和摆设。
现在只不过把申城那一套搬过来用而已。
这个年代的服装店,普遍不太讲究陈列,都是把服装往衣架上一挂,或者往墙壁上一挂就完事。
秀之林独特的陈列艺术,就格外显得鲜明和醒目。
开业这天,秀之林并没有举办什么轰轰烈烈的宣传活动,也没有进行大规模的广告。
一个服装品牌的塑造,不是靠一天两天的广告就可以炒作起来的。
衣服的好坏,只有试穿过后才能知道。
穿在身上不好看,穿起来不舒服,哪怕你再大牌,消费者也不一定买账。
游客逛街,都是从街头试穿到街尾,然后再回过头来,买最合适的那件。
大街上很多小服装店,既不是什么品牌,也不是什么大店铺,但他们的生意一样做得很好,一是因为款式新颖,二是价格公道,三是面料舒适,四是服务热情周到,能被广大消费者所接受。
王林的四家店铺,都开在繁华热闹的商业大街上,这种地方不缺人流量,也不缺进店里来试穿衣服的人。
大多数普通人,对服装的品牌,并没有什么了解,也并不讲究,他们只在乎性价比和舒适,还有就是服务员的态度。
很多时候,顾客明明很喜欢一件衣服,也确定想买下来,但因为服务员的态度问题,他们宁可放弃购买,转而去选择其它服装。
对普通市民来说,服装的可替代性太强了,没有哪件衣服是非买不可的。
而那些真正讲究品牌的有钱人,大多数会进高端的商场选购,偶尔逛一下街,也会对款式和面料,做出自己正确的判断,不会因为你是一个知名品牌,就对你刮目相看。
男人和女人买衣服,又有所不同。
女人对品牌的忠诚度更低。
男人如果认准一个品牌,反而会成为忠实的顾客。
秀之林服装,采用路遥先生的题词做为广告,倒是吸引了一大批文艺青年。
《平凡的世界》第三部还没有公开发行,这部作品也还没有获得矛盾文学奖,知名度还不算太高,但在文艺青年中,那些看过路遥作品的青年人,当他们看到秀之林服装店的题词时,都会有一种十分惊讶的感觉。
因为品牌都是请明星、模特当代言人,店里挂的也是明星或者模特的广告招牌,很少有人请一个作家题词当广告的。
文艺青年对秀之林的认可,或许就因为这个题词而确定。
广州是一个时尚之都,各种服装批发市场林立,这边的消费水平,在国内也是名列前茅的。相对应的,消费者的眼光,也是极为挑剔的。
秀之林能不能在广州立住脚,在开业之前,王林虽然有信心,但心里并没有底。
服装店开业的当天,也是卫生巾业务点正式营业的日子。
王林和邓大宝等人,分别到八个业务点走访了一趟,和各个业务点的人谈了谈话,勉励他们努力工作,开拓进取,从无到有,从弱到强,把卫生巾业务做起来。
从业务点回到东方宾馆时,已经是下午五点了。
王林和邓大宝、毛金山等人一起吃了饭,然后回到办公室,讨论下一步工作的部署。
邓大宝问道:“王总,我们在广州是不是也要打点广告?”
王林笑道:“这是当然的了,等业务点开展工作以后,我会在当地打广告的。”
正说着话,王林的呼机响起来。
他一看,是广州本地的陌生号码,便拿起办公室里的电话回了过去。
“你好,请问是申纺厂的王总吗?”一个有些熟悉的声音传来。
“我是王林,请问你是哪位?”
“王总,你好啊,我是张玉兰,你还记得我吗?我们在申城有过一面之缘。去年,国际大饭店,顾清华顾总做的东。”
“哦,”王林马上就记了起来,笑道,“张总,你好。”
“我在街面上看到你们秀之林服装店了,生意蛮好的嘛!你什么时候把生意做到广州来了呢?”
“我们刚来广州,今天才开业呢!以后还请张总多多照顾。”
“是吗?你在广州吧?请给我一个尽地主之谊的机会。”
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