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李佳欣当然无法理解王林的用意。
今天竟价之时,李佳欣出价46亿。
明天议标,王林居然只让她报价35亿?
这合情吗?
这合理吗?
王林道:“三家竞价,价格当然被抬高了。其实我估过江南机械厂的价值,我们投入35亿,已经是极限,没有必要再多投钱进去。今后如果需要投资,那也是股东按持股比例共同出资。我们现在多花钱,那绝对是冤枉钱。”
李佳欣道:“是,道理我都明白,可是我们今天已经报了价,明天议标的时候,只会更高,怎么往低了谈呢?”
“就这么谈,今天有三家竞价,主动权和选择权在他们手里。但是明天只有我们一家,主动权就在我们手里了。”
“万一他们不同意,放弃我们,去选择和安耀集团合作呢?”
“那不可能。你已经胜出,这是发包方自己的选择。规则是他们定的,你一切安照流程走下来的,他们有什么理由剥夺你的资格?”
“公子,他们还是有选择权的吧?”
“好,退一万步说,他们背信弃义,抛开你,退一步选择和安耀集团合作,那你以为,安耀集团能出多少钱呢?大家都是生意人,谁的钱也不是大风刮来的,安耀集团报价45亿,他们就真的能出45个亿吗?能省一个亿就能办成的事情,他们为什么不省?”
“呀!公子,你说的有道理。安耀集团肯定也会讨价还价。就怕发包方不肯同意呢?”
“你想啊,为什么竞价之后,还有一个议标的程序?他们也怕竞价太高,赢了的人最后受不了高价投资,然后选择退出。那这个项目就得黄了。”
“公子,这个议标,就是用来商讨最后成交价格的?”
“是的,佳欣,所以你只管放心大胆的去讨价还价,不必担心其它。”
“好吧,公子。我知道怎么做了。”
第二天,李佳欣代表永华公司,受邀参加第三轮的议标。
李佳欣遵照王林的吩咐,说出了35亿的价格,当场就把所有人都给惊呆了。
然而,李佳欣并不理睬对方的震骇,侃侃而谈,把王林教导给她的那番理论说了出来。
她从江南机械厂的实际价值开始说起,又谈到竞价时的价格是虚高的,再说到自己企业的困难。
发包方的代表说可以理解李佳欣的话,但不能接受这个结果,他们威胁说,如果你不能按照顾第二轮竞价时的资金进行投资,他们会考虑换一个人选。
李佳欣并不惧怕,说你们就算换一个人,他们也会讨价还价,不可能给你们这么多的资金。
最后,李佳欣语气一转,说我可以投资46个亿,但是我的要求也将不同,永华公司的占股比例可以不变,但我们要求更多的权利,并且这46亿,也只能分期投入,最长期限可达十年。
发包方代表面面相觑,这才知道无商不奸这句话,原来如此有道理!
经过几个小时的磋商,最后双方以35亿的资金达成交易,但会议内容对外保密。
在谈判过程中,发包方曾经离场两次。
他们分别联系过安耀集团和王林。
安耀集团那边是怎么回复的,王林不得而知。
但当他们打电话过来时,王林的回复只有一句话:“让我来接盘?那我最多只能出3个亿!可以的话,我就接手。”
可以想象,安耀集团那边真正能出得起的价钱,也不会高于35亿。
其实,在第一轮竞价结束时,价格就基本上定了下来。
35亿,已经是当时所有商人能出得起的最高价钱。
不然的话,当王林报出35亿高价时,其他人为什么没有继续跟进?
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