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第685章 进军家纺行业（第2页）

在销售上，工厂因缺少资本、市场整合能力、各种人才，所以还没有哪家工厂能影响市场。

做出口的企业，产品要么是客户提供样品要么交易会上采样，做的样品不知道提供给怎样的客户。

因为国内的工厂都比较闭塞，信息有限，他们不知道要生产怎样的产品。

实际上，只要去国外百货公司和大卖场看一下就知道，在百货公司陈列的样品，一般来说，一款产品如果位置好、但面积小、而且有说明书，那么这就是在推广的产品。如果一款产品位置好、出样场地大，那它一定是销量大的产品。

真正厉害的厂家，只要看到百货公司的热销产品，再回来仿造生产就行了，最起码可以摸准国外用户的心理。

王林本身就懂得设计，他也经历过未来几十年的世界，所以他的产品设计才能符合外国人的审美，才能在广交会上一次又一次的大获成功。

国内的家纺产业，要想再进一步发展，就要有整合市场能力的大公司出现！

或者，有相应的行业协会给以有效的引导。

就目前看，引导工厂生产适销的产品提高销量是比较可行的，只要向工厂提供市场的有效信息就可以了。

工厂只管生产，把收集市场信息、设计、销售，都分给其它人去做。

对企业来说，自己一定要做设计，也不是不可以。信息搜集应该没有问题，关键是分析，以及对国内外市场的把握。

国外比较成熟的销售市场，发达国家如东洋、欧美等国家，他们的专业分工比较细，设计是设计，生产是生产，销售是销售。

设计出彩的产品，有一点好处，那就是能抓住客户的购买心理。

一款设计精良的产品，一般客人只要买了你的窗帘，那么，他家里的床上用品、地毯、台布，他基本上就不会再去其他店购货，因为去其他店颜色不好配。

东洋人对颜色很敏感，有一点差异都能分辨出，销售商根据季节及图案就能有效的吸引消费者购买。东洋人家里，一般都有两款不同颜色、花样的产品，在不同的季节进行替换。

我国市场及中东市场消费层次低，不是消费不起而是不知道怎么样消费。消费者对颜色和花样没有概念，就算有概念，市场上的产品有限，也由不得他来选择。

如果国内的家纺市场，也像东洋一样，每家都有成系列的两至三套替换，那国内的市场总量将要翻一翻，因为产品成系列销售，其销量是非常巨大的。

国内的家纺企业众多，但淘汰率很高，没有诞生和国际接轨的大品牌。

传统营销模式的传播面有限、代价高昂，是导致家纺品牌传播率低的一个重要因素。

王林如果要进军这个行业的话，他肯定是要自主设计的。

因为王林有这方面的信心，他本人也懂得设计。

相反，就算他肯出钱，国内也找不到高端的设计公司。

纺织品的设计，是一项很复杂的事件。

光是一个产品面料的了解和熟悉，就需要大量时间去了解，也需要大量的知识储备。

纺织品的织物组织，有平纹、斜纹、提花、缎纹、无纺布等，还有织物的种类、织物的密度、织物缩水度、织物的识别，都要精通才行。

王林有着前世几十年的工作经验，重生以后，也是在纺织行业工作，做的生意也是纺织品。

他一听李文秀提到，要进军家纺产业，就不由得微微一笑：“文秀，家纺产业前景很好，市场大，我们可以合伙做。”

“我和你合伙做？”李文秀扑哧一笑，轻轻拧了他一下，“你魔怔了吧？我是你妻子，我整个人都是你的，我和你合什么作？”

王林哈哈笑道：“我是说，申纺厂和爱秀集团合作。”

李文秀道：“你怎么不说清楚呢！吓我一跳！你现在就是申纺厂的大股东，工厂怎么做，还不是你说了算？”

王林微一沉吟，说道：“这个事情，咱们要么就不做，要做的话，咱们就做大！要做成一个国际大品牌！”

李文秀道：“怎么做呢？”

王林想了想，说道：“我想以香江为中心，到香江成立一家公司，然后进可以攻占世界市场，退可以占领国内市场，因为意识形态的不同，东西方国家之间，一直存在摩擦。但香江是一个自由港，国际上对她的包容性很大，而国内的百姓，对香江的产品也能接受。”

李文秀道：“岂止是接受？香江的货物，到了国内，就成为高端产品的代名词了。”

王林道：“所以，我们去香江注册一家公司，就叫爱秀家纺。你觉得怎么样？”

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