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“我打算派她去趟深城,帮我开拓深城那边的市场。”
“去多久?”
“一年半载的吧!”
“这么久?”李文秀怔道,“非得派她前往吗?她又不分管业务和市场,你派她去开拓市场管用吗?”
“你别小看了文娟,她很厉害的,我们时装周明年想开一个深城的分会场,所以要派她过去工作一年。”
“一年?”李文秀从来没和妹妹分开这么久,不由得有些依依不舍。
“就一年。你要是想她了,也可以去深城见她。”
“唉,我一年也难得出远门一趟,以后再说吧!”
“她要是远嫁呢?以后不一样很难见面?你说是不是?”
“那倒也是。天下没有不散的延席,姐妹一场,说分也要分了。”
王林低头吃饭。
午休过后,王林仍然前往招投标中心。
下午的谈判,才是本场招投标的重头戏。
排名前三位的企业代表,都到达了会场,被工作人员邀请到小会议室里。
因为接下来是要进行竞争性议价,三家企业代表,被分别安排到了三个不同的小会议室。
发包方将派出三路代表,和三家企业进行谈判。
接待王林的是一个中年男人,名叫常景华,是发包方的一个主任。
“王总,你好,久仰大名。”常景华笑着和王林握了握手。
王林微微一笑:“常主任好。”
“王总,我们现在开始竞争性谈判。”
“好的。”
“王总,你了解竞争性谈判吧?”
“就是三家企业分开报价,你们会从中选择报价最同的一家录用。”
“是的,王总,过程大概如此。我们都知道,王总是我们申城最伟大的企业家,也是最富有的企业家,在第一轮投标时,你报出最高价格35元人民币。”
王林微微一笑:“因为我觉得江南机械厂值这么多钱。”
“太好了,王总!我们也希望王总你能拿下这个标的,我们真诚的希望能和你合作。”
王林心想,这都是你们的话术,另外两间会议室里的谈判风格只怕是一模一样的,对方这么做的目的,就是为了各个击破,在彼此不知情的空间里,每个竞争者为了达成目标,就会盲目的报高价。
因为每个人都不知道对手的底线,也不知道对手会报出什么样的价格来。
如果你想赢得招标,就必须尽量的往高了报价。
不得不说,这一招的确很厉害。
受益的人,永远都是发包方!
王林明知道对方的计谋,却只能顺着这个规则去做。
因为对方才是制定规则的人。
常景华笑容可掬的问道:“王总,不知道你还能报出一个什么样的高价来?我有必要提醒王总,其他两家企业的报价如果比你的高,那花落谁家,王总想必十分清楚的吧?”
王林缓缓点头:“我知道游戏规则。”
常景华道:“那就太好了,王总,请问你的最新报价是多少?”
王林掏出一张纸条来,递了过去:“我的报价,写在上面了,请过目。”
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