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我国开展高吸水性树脂研制的时间较短,但发展迅速,到九十年代末期,累计产量已达近千吨,目前世界上占主导地位的是聚丙烯酸盐类高吸水性树脂。
这类产品的技术在当时是极为先进的。
但王林有重生的优势。
他知道这种产品的生产工艺!
这也是王林重生以后,还是选择在纺织这个大行业内进行深耕的原因。
在自己熟悉的领域,那些超前的技术和理念,才能起到作用。
如果换一个陌生领域,王林前世的经验,对他来说是没有用的。
在王林的指导下,在国内顶尖材料工程师的共同努力下,原材料工厂利用国内现有的原材料,成功研究并制造出了国产的高分子吸水树脂。
这也是江瑶十分崇拜王林的原因。
在江瑶眼里,王林就是神一般的存在。
她当然不知道王林是重生者。
她以为王林经常在国外跑,从国外买回来的技术。
听到王总的吩咐,江瑶笑着回答道:“请王总放心,我们一定保障原材料的充分供应。”
王林道:“我们生产一片这样的纸尿裤,成本是多少,你们算过吗?”
江瑶道:“王总,我们的纸尿裤,成本价是四毛二分钱左右,相当于五片护翼型卫生巾的成本。”
王林道:“加上运输,再加上利润,这一片卫生巾,我们最起码要卖一块五到两块钱!”
张瀚道:“东洋和香江的纸尿裤,普通的要卖三块多钱,贵的要卖四、五块钱,原来是因为成本真的很贵。”
王林道:“是啊!成本!我们一定要控制住成本!”
邓大宝道:“王总,就算我们只卖一块五毛钱一片,一般家庭也难以承受!”
王林道:“邓总的顾虑,也正是我的困扰!成本摆在这里,我们又不能不赚钱!所以,我们现在卖这种产品,就不是给一般家庭用的!就跟卫生巾一样,我们现在只需要在一、二线城市进行铺货,赚国内20的有钱人的钱!”
邓大宝道:“我看过相关的统计数据,我国现在每年出生的新生儿数量,在2500万左右,一般需要使用纸尿裤的婴幼儿,是四岁以前,也就是说,我们的目标人群,总体数量在一亿左右!”
王林道:“嗯,邓总,你这个数据差不多是对的。”
邓大宝道:“就以20计算,我们的消费群体,也有2000万!这是一个十分庞大的数据!以每个婴幼儿每天消耗五片来计算,一天的用量就在一亿片,一年就是365亿片的大市场!以两块钱售价计算的话,年产值可以达到700多亿!每一片,我们就算只赚5毛钱的利润,一年也有180多亿的纯利润!”
听完邓大宝的分析,所有人都是精神一振。
王林哈哈笑道:“邓总分析的很透彻,这个数据也很理想。不过,大家别忘记了,这是一个理想数据。国内婴幼儿数量有一个亿,但我们能不能拉过来五分之一的市场份额?这就很难说了。邓总,这个目标是你提出来的,那就请你尽量、尽快去实现!”
邓大宝满脸的兴奋:“王总,我觉得可以!哪怕再缩小一点,我们只拿到这20中的20,我们年利润,也能达到40个亿!而且,我们现在在国内,根本就没有竞争对手!”
王林大手一挥,用一种舍我其谁的语气,沉声说道:“对!这就是我们的机会!我们没有对手!”
众人群情振奋,眼神里流露出希望之光。
王林道:“我们暂时没有对手,并不意味着我们没有敌人!敌人都是潜在的!国内有人看到咱们纸尿裤卖得好,肯定也会群起仿效。国外的大品牌,也会想方设法进入我们国内抢占市场。”
邓大宝道:“所以,我们应该抢占先机!”
王林道:“我们卖的不仅仅是爱秀纸尿裤,我们还要营销纸尿裤这个概念!”
众人都是第一个听说营销概念,不由得好奇的听王林讲下去。
王林道:“我们要让消费者在无形中接受一个事实,纸尿裤就是爱秀,爱秀纸尿裤就是纸尿裤的代名词!如果我们能做到这一点,那我们的营销就是成功的!”
邓大宝道:“那我们应该进行全方位的、立体式的广告铺设!”
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