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“怪不得你能做大老板。”黄明华拍了个马屁。
不过他这话也是真心的。
他开着货车跑了这么久,到处送货,能想到问题,却没有想到解决的办法,但陆浩却想出来了。
“我先前让你留意从我们这订购汽水的各家单位和个人,关注他们的背景,人脉,资金,实力,有没有结果?”这时,陆浩问道。
“有关注,但是关注的还不够详细,最近太忙了,没有时间多了解。”黄明华说道。
他生怕陆浩会怪罪他,赶紧道,“我后面会多花点时间跟他们接触接触,请他们一起吃个饭,详细的问问,再了解了解。”
“不急,日久见人心,太急了也不见得是好事。”陆浩摇摇头头,“你就按照现在了解的信息,从每个区县都选一个人或者一家单位出来,生意比较好的区县,就多选几个人或者单位。”
生意好,比较忙,一家单位或者一个人负责不了一个区或者县,就将区县再细化,具体到街道。
“浩哥,你的意思是现在就要将他们发展为各个区县,甚至是街道的经销商,让他们帮着往下送汽水?我们只将汽水批发给他们,他们再批发给下面的零售商,或者更小一些的经销商?”黄明华问道。
先前陆浩跟他说过,要发展一些经销商,好节省自己的精力,也能将经销网点更大更广更快速的覆盖出去。
但这才没过多久,陆浩就要让他找一些合适的人和单位,这个速度是不是太快了一点?
“刚不跟你说了吗,日久见人心,时机还没有成熟,不适合马上发展下级经销商。”陆浩摇摇头,“咱们现在是趁着淡季,而且利用老外做广告,给了饮料二厂等饮料大厂一个措手不及,高举着锄头,狠命的挖他们的墙角,也有一些单位和个人跟咱们签订了协议,等到旺季的时候还会继续订购咱们的汽水,但这样的单位和个人非常少。”
“重要的是,这种关系还不够牢固,万佳饮料厂的规模和名气还没有完全做起来,凝聚力不够强,这会儿就发展下级经销商,人家口头上面可能说的好好的,但真等到了旺季的时候,直接说忘记了这回事,反悔了,你又能怎么办?”
“这些单位好多都是国营企业,集体企业,咱们一个私营单位,他们不承认口头说过的承诺,甚至撕毁了签订的协议,你还真的去找他算账,去告?”
“没用,浪费时间,浪费资金,得不到结果,即便有结果,也会将自己跟这些单位和个人树立在对立面,不划算。”
规矩从来都是给普通人立的,对于背景大,实力强的单位和个人,规矩很难对他们有作用。caset
即便有作用,自己也会受损。
做生意,没必要用自损八百伤敌一千这种法子。
就跟先前与宏远饮料厂签订的销售承包合同一样,许继海随便找个理由,赔三瓜两枣就能打发了自己。
争当然可以争,但一般得不到期望的结果。
这就是公正与现实的区别。
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