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第一百一十三章 破敌之法在东江（第2页）

韩泰清表情一怔，作为研发人员的他只想过青青子衿避而不战，却并没有考虑过市场的丧失之后，该怎么拿回来。

田宇又问道：“企业之间的竞争归根到底就是供应链上的竞争，这句话你明白吗？”

韩泰清似懂非懂地点了点头。

“供应链由原材料提供商到制造商，再到经销商最后抵达终端市场。供应链的存在是为了提高整体效率，从而更快的占领市场份额。”

“目前我们的供应链已经基本完备，从提供原材料的新源县到湘中市各级经销商，他们都指着我们吃饭。”

“我们一旦选择龟缩，新源县到原材料卖给谁？经销商找谁拿货？我们只要有丝毫露怯，立马就会人心浮动。让出的市场份额很快就会被三无小作坊重新占领，各级经销商也会重新选择合作伙伴。到了那个时候，我们的新产品即便生产出来了，又能卖给谁？”

田宇说完之后，目光平静地看向韩泰清。

而面对田宇接连发问道韩泰清，则是犹如当头一棒，重重地砸在了他的脑袋上。

只专注于产品研发的韩泰清，始终认为只要自己的产品过硬就必定能占据一席之地，又怎么会知道涉及到商业竞争上的这些条条道道呢？

“市场竞争就是物竞天择，适者生存，优胜劣汰的进化过程。这是无法避免的，我们只要尽量保证正和博弈而非零和博弈，一切就有价值。你只考虑过我们被味赢打垮之后怎么办，那你想过如果我们鲸吞味赢，吃下整个湘省市场，会达到怎样的辉煌吗？”

田宇的话，在韩泰清的耳边不断回荡。

他万万没有想到，自己非但没有劝下田宇，反而还被对方给上了一课，并且还觉得田宇说的好像还挺对…

田宇看着欲言又止地韩泰清，接着说道：“泰清，如果说你只是担心随着新产品的类型，让自己在研发部的位置受到动摇的话，那其实大可不必。”

“我……”见自己的小心思被老板轻松拆穿，韩泰清脸霎时就红了。

“我希望你明白一件事儿，我当初邀你成为合伙人，并不单单是看重你手中的技术，更重要的是你个人的能力！”

田宇一本正经地说道：“完善的食品研发部们，研发厨师、研发工程师、市场专员以及感官品评员都是必不可少的。我从没有想过把你当成普通的研发工程师，我也希望你自己能明白，从来加入青青子衿的那一刻起，我就是把你当做研发部一把在培养，你明白吗？”

“田…田老板，我明白了。”

对上田宇那真挚的眼神，觉得自己有些以小人之心度君子之腹的韩泰清，羞的无地自容。

田宇接着说道：“为什么我更崇尚新品研发，而不是做竞品模仿？因为我很清楚比起单纯的新品研发，在拿不到任何配方的情况下，竞品模仿会更难，耗时更长！”

“作为食品研发的一把，不只是在研发上需要有一定造诣，项目管理、时间管理、沟通能力各个方面都不可或缺，我希望你能够摆在自己的心态，弄清楚自己的本职工作。”

面对处处替自己打算的田宇，稍作思索的韩泰清，重重地点了点头：“田老板，我全明白了。”

正当田宇说的有些口干舌燥，端起茶杯打算畅饮之时，韩泰清忽然说道：“对了，其实关于水产品的熟食研发，我倒是有一点消息。林城下属的东江县，那边有一个李氏的小作坊做出来的产品味道，相当不错…”

“林城！李氏！”

这两个词汇，在田宇的脑海中忽然串联成了一线。

林城下属的东江湖，盛产的东江鱼可是在十多年之后，可是堪称华夏地理标志产品！

田宇如果没记错的话，在二十年后将东江鱼这个名字做到最大的人，正好也姓李！

凝思苦想不可得的破敌之法，这不就来了！

狂喜之下的田宇，努力的控制不让自己口中的茶水喷向韩泰清，要在向铭博办公室里发生的悲剧，不再重演！

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