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第二百四十一章 纯属甲乙方的探讨(第3页)

“我就是想问问……”王玺开了口,却卡壳了。

他急着开口辩解,一时不知道怎么组织语言。他的本意是想问问景蓉还有什么“把柄”,能让他帮助刘勤拿到客户满意度高分。

可是,就这么直白的问出口肯定是不行的。

“怎么把苏禾的项目做好?”王声虽然会错了意,但是,有了新的话题。

“你可以把我当你的客户来问意见,但是,我不能指导你怎么做事。”

“对,说到客户意见。我有个问题。”老爸的话让王玺有了提问的欲望,“为什么外企跟民企会有这么大的差别?”

“你指什么差别?”

“提到民企,就好像是一个跟外企完全不一样的存在。”王玺皱眉眼睛斜向上45度放空,是认真思考的状态:

“弗氏把引入民企客户看作是很大的突破。我跟诺丽乳牛的严睿聊的时候,他说通常他们是不会考虑民企供应商的。至少不是第一选项。

一开始我觉得大家不认可民企可能是因为觉得民企的产品质量不行。可是,上次做了客户调研之后,反而让我糊涂了。大家对民企的产品质量普遍是认可的。不仅仅是苏禾,很多国产、民企的产品都能进入他们的采购名单,还能出现在他们的高端产品上。

但是,说到长期合作,首选供应商,他们都是犹豫的。但是又给不出确切的理由……”

“你这个问题问得很好。”王声难得给了儿子一个直截了当的肯定,“我可以坦白的跟你说,不要说外企觉得民企跟他们不是一类,反过来也是成立的。民企起步晚,跟外企的差距是客观存在的。”

王玺听得很认真,默默点头。

“这些年民企在很多方面都追上来了。但是真要放在一个平台去比较,我们自己也会觉得没底气。

你是学广告的,应该你的同学也有选择去民企吧。字节、阿里这些大厂对你们这代年轻人还是很有吸引力的。”

王玺瞪大了眼睛,“字节”、“阿里”,没想到老爸还能关注到这些“时髦”的民企。

“但是,如果让你们来苏禾这样的制造型民企,你们肯定要摇头了吧。但是,去500强的制造企业呢?”

不得不说,老爸跨越代沟的洞察力出乎王玺的意料。这样的选择在他看来不过是同学们择业的常态,只是,被老爸特别提出来分析,似乎又不那么“简单”。

“可能……我们会觉得互联网大厂更好玩儿吧……”

“是吗?”

“好像也不全是。”

“你毕业的时候跟我说,想要自己开个饮品店,那也算是私企老板了吧。”

“爸,你这是嘲笑我了。”

“是吗?我可是认真跟你说的。”王声的脸上的确是一个企业家的神态,探讨的也是企业面临的问题,“年轻人一踏出校门想创业的也不少。那你们又想当个什么样子的民企老板呢?如果你们做大了,希望用什么来吸引求职的年轻人愿意选择你这家民企就业?”

“这个角度很好诶,”王玺已经按捺不住激动,从明式椅子上蹦了起来,“老爸,这不就是品牌建设的核心嘛,你有啥高见?”

“我说过,我可以跟你讨论,但是,我给不了你答案。而且,事实上,这也是我为什么要苏禾开展品牌项目的初衷。”

“那你见过民企成功跳槽去外企的吗?外企能接受民企背景的候选人吗?”得不到答案的王玺,只能换个角度提问。

“有。景蓉……”

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