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王林在店里做了一大排试衣间,专门安排了两个人清理顾客试完却不买的衣服。
他的宗旨是:“随便顾客看,随便顾客试,不用你们主动去搭讪,也不用你们主动去销售!等他们看够了,需要你们服务时,他们自己就会找你们搭讪了!随便他们试,你们也不用管,他们试得满意了,自然要去前台买单了!”
员工们当初听到他培训这一条时,都笑了,觉得这个王副厂长讲话太有意思了!
王林为了调动员工们的积极性,但又不想她们为了业绩,太过主动,因为很多顾客,只想安静的挑选衣服,并不需要有人跟在身边,想盯贼一样防着他们。
秀之林的服饰,定位是中低档的,符合当前工薪阶级的大众消费水平,而且是明码标价,谢绝还价。
按照款式、面料、做工的不同,服饰从五元到100元不等。
就连华亭路卖120元一套的中山装,在这边也只卖100块钱,而且面料和做工有过之而无不及。
因为王林拥有成本优势!
他的布料,直接是从申纺厂拿货,拿的还是内部价格!
这种低价的布料,其它人肯定拿不到的!
而他的工厂,又是大型流水线工厂,同一个版形和款式产量大,相对来说成本又能压低。
像以前卖的弹力裤,华亭路现在还是卖25到30元一条,王林直接标价20元一条!
的确良的衬衣,华亭路卖6块到10块不等,他这边统统五块钱一件!
更好的服务,更优的体验,更低的价格,品牌的质量!
这是王林打响秀之林招牌的杀招和利器!
开业当天,店里挤得人山人海!
王林完全没有打任何广告!
因为他的店铺,都在繁华街道,这些店铺本身就是广告!
生意的火爆,完全出乎王林的意外!
习惯了抢购物质的申城市民们,乍然之间,看到这么豪华的店铺,卖这么便宜的衣服,还以为只是开业酬宾,过了今天就会调高售价,于是纷纷呼朋引伴,过来抢购衣服!
是的,就是抢购!
抢购这个词,已经深深的烙印进了申城市民的灵魂和生活!
从1984年抢布料,到1988年抢一切物资,哪一年不在抢购?
今年的物价,本就涨得离谱,大家从年初抢购鸡蛋,到年中抢购白酒,抢购电视机,抢购收音机……
既然如此,那么服装也是可以抢购的!
市民们的这一举动,让王林哭笑不得!
他也没办法啊!
他总不能拿一个扩音喇叭,告诉大家不用抢购,衣服管够?
有些人把一家人一年四季的服装都给买齐全了!
卖场里准备了很多购物篮,有些顾客一个篮子都不够用!
收银台前,买单的人排起了长龙!
被排队支配的恐惧,更加剧了市民的抢购热情!
人人都在想:既然这么多人都抢购,那我也得抢购,不然我就亏了!
外面路过的人,看到这店里挤满了人,也免不得要进来看看究竟,结果一进来就出不去了,这么便宜的衣服,还不赶紧买买买?
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