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第116节（第1页）

本来嘛，他们厂子就算再小，那也是正儿八经的国营厂，外边那些个体户想要跟他们合作，那肯定得顺着规矩来。

刘美云不用问，单看男人一脸自以为占据主导的表情，就能猜出来他心底在想什么。

在改革开放以前，国营厂在人们心里的地位确实就跟大山一样屹立不倒，但是随着改革开放经济开始飞速发展的时候，人们才发现这座大山也会轰然倾塌，毕竟国家也不傻，一直没有效益的厂子还得养活最少上千人，每年就靠拨款喘息着，长此以往谁能经得住这种内耗。

而且国营厂之间业务往来，情况好的时候，给个定金，交货期一到尾款还能收回来，要是遇上效益不好的时候，可能交货期都过去一年半载了，尾款还挂在账上，一直到挂成坏账都要不回来，也是常有发生的。

“郝厂长，我们华美虽然目前只有两家门店，但不会一直止步于这两家，我这次来是真心实意想要跟您谈合作的，单品3000件这个量我们目前肯定是吃不下，毕竟我们是开服装店的，不是搞批发，按这个量走的话，我们款式就没法多样。而且还要先付百分之70的货款，实在有点太为难我们了，我这边最多也就能按规矩先付您百分之二十。”

刘美云越说，男人脸色越难看。

“不过，我这意向书上面承诺的年订单总量绝对是没问题的，就算达不到，我们也会直接按这个量来结款。”

意向书上面的年订单量，是刘美云根据实际情况测算的数字，自己能消化的同时，对一个效益不好的小型国营厂来说，也就比苍蝇腿的肉多一些。

但刘美云要的就是这个效果，能保证自己店铺供货的同时，还能暂时吊着这个小厂子，这样等政策出来，她才能第一时间吃上这个螃蟹。

而且她清楚记得，要到1984年才出现私人承包国企第一人“马胜利”，人家承包第一年就让一个原本入不敷出的造纸厂不但扭亏为盈，利润还直接翻了好几倍。

从原本默默无闻的销售员，一夜之间就变成了闻名大江南北的“马厂长”，更甚至后面还成就了一个造纸业“帝国”，虽然这个“帝国”在91年的时候就轰然解散，但人家曾经的辉煌，还是在历史上留下了浓墨重彩的一笔。

刘美云不想改变历史，当什么承包第一人，她只想紧随大佬的脚步，闷声发财。

那边郝厂长还在犹豫，他摸不准刘美云话里有几分真假，一个小小的个体户，就算按照意向书上年订单总量，那也足够让人吃惊的了。

“郝厂长，诚意我已经表明得很清楚了，您要是觉得一点考虑余地都没有，那就当我们今天冒昧打扰了。”

刘美云从座椅上起身，一副就要走的架势，旁边姚顺六见状松了一口气，小声嘀咕：“我就说还是乡镇公社那边更合适些，你非不信。”

“两位同志别那么心急嘛，水都还没喝一口呢，咱们坐下来慢慢聊。”

男人态度一转，不仅叫人给刘美云他们泡了茶，还换了副笑脸：“我们厂子虽然规模不大，但全部员工加起来也有上千了，光是流水线上工人就有八九百，机器也是前几年才置换的，生产效率那绝对没话说……”

开惯了大会小会的郝厂长，要真有心跟人聊天，那从天亮说到天黑都不成问题，从厂子建成，到机器改造，甚至连职工的家庭情况，人都能给你说个一二三四五六来。

刘美云要是真有那个耐心在这儿听他讲厂子发展史，还不如直接回家陪儿子。

“郝厂长，您说那些我们来之前都有了解过，但我们就是小本生意的，能力有限，能拿出的诚意就这么多，要实在不行，我们今天就先撤了，以后有机会再合作。”

刘美云第二次准备要走的时候，男人终于收起嘴角笑容：“哎呀，两位同志莫着急嘛，你们不是要看生产线吗？我先带你去车间看看，咱再慢慢聊。”

“……”

要不是有上辈子干销售磨炼出来的耐心，刘美云是真不爱跟郝厂长这种老油条谈生意。

浪费一早上功夫，废话说了一堆，这才转回到刚进门时候他们的初衷：看生产线！

第95章

生产车间和刘美云预料的差不多，十条生产线有好几条都是闲置，工人多半都无所事事，松懒懈怠充斥在车间的角角落落。

这样不能全怪工人，确实没活儿，不闲着能干啥。

“我们刚做完一个外贸单，就这两天过渡期而已，等年后我们这里生产线自己都还要紧着用呢。”

郝厂长脸不红心不跳的睁眼说瞎话，刘美云也不拆穿他，只点点头逛了一圈就从车间出来了。

“怎么样？”

看刘美云不说话，郝厂长一时有点摸不准，心里后悔刚才把话说得太死，蚊子再小也是肉，反正有多余的生产线，还不如直接一口答应了，要点款子多少让职工过年能有个心里安慰。

“厂长，我们回去再考虑一下吧。”刘美云毫不掩饰打起了“退堂鼓”。

“等等”郝厂长语气终于有点急了。

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