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第98节（第3页）

老板看见刘美云不大满意的样子，便又说了一大堆漂亮话，把手里衣服夸得是天花乱坠，口水都说干了，刘美云紧蹙的眉梢就是没松开过。

“老板，你这个太贵了，我拿回去都不好出，而且这么远，运输还是个麻烦。”刘美云果断放下羽绒服，一眼没多看。

“价钱还可以再商量嘛，看你要多少。”

生意人的惯用套路，就是一口喊个高价，然后根据顾客表情语气判断价格区间，再慢慢往下一点点的降。

“你要是一次拿10件以上，我给你算37。”

刘美云挑了挑眉，直接道：“30一件，我最少能拿100件，要不行就算了，你把毛衣给我们。”

摊贩老板眼皮狂跳，咽了咽口水，不想错过刘美云这个大客户，也着急把这批积压的羽绒服转手出去，心一横他干脆道：“200件，你要是能一次全部吃下，我给你最低价29。”

200件也才不到6000块，刘美云吃是吃得下，就是运输是个大麻烦，靠姚顺六那边打通的关系网，一次不可能让他们带这么多货回去的。

“老板，你看我们就三个人，羽绒服又占地方，我就是想买，也不好弄回去啊。”刘美云表情纠结的看着老板，果断说道：“你要是能帮我们搞定运输，就30一件，我拿200件。”

老板嘴角抽了抽，这会儿才觉得刘美云简直比行家还行家，这一口价不仅砍到他利润底线，还把中间最麻烦的运输问题甩给他，要不是他自己有点门路，这笔买卖，他还真不能答应。

咬咬牙，老板也果断：“没问题，明天下午就能安排发货。”

就这样，才不到两个小时的时间，刘美云就订了6000块的羽绒服和1500的毛衣，手里钱已经去了大半，把姚顺六给弄得心惊肉跳的。

拿货价都要30一件的羽绒服，按照刘美云定价习惯，那不得往40了走，抵普通工人一个月工资了。

不过有了喇叭裤的前车之鉴，姚顺六现在是一点不敢怀疑刘美云的判断力。

手里钱大半都砸到羽绒服上面，剩下一点，刘美云就给配了价格没那么高的手套、围巾、打底衫之类的，还有各种款式新颖，虽然不保暖，但能用来撑门面的衣裳。

刘美云订完货，就和陆长征带着两大包零散的衣裳先买票回京城，姚顺六则多留了一天，盯着老板发完货交钱，才离开羊城。

离过年还有不到一个礼拜，刘美云下火车，就马不停蹄把衣裳带到店里一件件登记入库。

没有erp系统，她就自己手工做了套进销存账本方便管理。

陆长征全程就是刘美云指哪儿打哪儿，给她打下手帮工，忙活一天也不觉得累人。

倒是心疼他媳妇儿做这行不容易，来回坐那么久的火车折腾不说，从进货到销售方方面面都要考虑周道，繁琐程度，反正是他看着都头疼的。

夫妻俩忙完回家，自然少不了要面对三个儿子的轮番轰、炸，刘美云早有准备，掏出羊城最新款的玩具手、枪就把人给打发了。

等姚顺六从羊城回来，店里招聘的三个女孩儿也开始正式上岗，接手的第一份工作就是发优惠券！

满20减2元的优惠券，刘美云印了差不多有3000张，三个女孩儿要在开业前分发到京城的大小街道巷子，也是个十分艰巨的任务。

但一听刘美云说发优惠券每天额外还有3块的补助，一个个就跟打了鸡血似的，不仅自己发，还带动家里亲戚帮着一块儿发。

“婶子，东南街24号有家新开的服装店，开业前三天，拿这个优惠券只要满20就可以减2元。”

刘美云这天在店里盘点完入库数量，就也跟着出来发优惠券，陆长征难得休假，刘美云就打发他在家里盯着三胞胎搞学习。

年关头，很多厂子都提前放假，街上来往置办年货的人也多起来，听着优惠券这个新鲜玩意儿，都只是好奇拿在手里研究，看见能便宜2元，都还挺心动。

“真的假的？这玩意儿能直接抵现钱”一大妈提着菜篮子刚从菜市场出来，就看见刘美云顶着寒风，在市场门口发这玩意儿。

而且她不仅发，声音还清脆洪亮，路过的人纷纷被便宜2元钱吸引过去，打听又确认的，都抱着试一试心态，揣着优惠券回家了。

“那你给我10张，能减20块不？”买菜的大妈很会算账，以为多拿点，就能免费得一两件衣裳。

刘美云笑着温柔给她解释：“婶子，满20减2元，满40减4元，以此类推的，你看这优惠券背面都写啦。”

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