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第195节（第2页）

毕竟这不仅是唐宁个人能力的问题，‘宁达’的所有权属于投资方，业务方式的改变，他以为唐宁是必须汇报给股东的。

想来……

投资方对这个小唐总无论是为人还是能力都很信任、给他的授权也很充分。

也或者……

顾枫下意识的多看了唐宁一眼，从男人的角度来看，也不得不承认唐宁外表与气质的卓然出众。

或许真如外界所传，这个小唐总与投资方的夏千语，有那么些暧昧关系。否则以他在商业上的资历，当真不足在独自做全国范围内的圈地收购、独自做企业合作方式的改变。

不过管他呢，他能作主，对谈判总是好事，不用直接面对那个女魔头、又或carlyle的专家，压力要小不少。

顾枫摊开手中的另一份文件，看着唐宁问道：“唐总的决定是？”

“‘宁达’现在是carlyle的独资公司，不接受任何外来资金，所以顾总所说的以‘枫华’楼盘入股‘宁达’的方式并不可行。”

“我倒有另一个想法，顾总可以考虑：‘宁达’按原计划收购‘枫华’楼盘，顾氏以商业合作的形式，参与‘宁达’在本市商业城项目。具体参与商业城项目的规划、设计、营运指导，并参与商业城的利润分享。”

唐宁看着顾枫说道：“原则上‘宁达’的投资方，不太欢迎外来资本，否则便失去了他们全资收购‘宁达’的意义。只是若以单个项目的合作方式参与，不涉及股东股权的改变，还在我的个人授权内，我愿意与顾总有这样的合作。”

“这样……”顾枫用手指弹着手里的文件，想了想问道：“唐总是否可以与投资方沟通一下？”

“顾总，你可以相信我给您的信息，这就是最后决定，而不是讨价还价的筹码。”唐宁微微笑了笑，将手中的测算推到顾枫的面前，沉然说道：“合作方式，合作额度，我在公司大政策之下有详细的计算。”

“不怕顾总知道，我与投资方签有协议，在一个盈利周期内，我交给投资方的利润达到约定水平，我才有机会继续执掌‘宁达’。”

“而顾总也应该知道，‘宁达’对我来说有什么意义。虽然现在的归属权不在唐家，但我和我父亲都对它有感情，我们会尽所能，让‘宁达’在我们的经营下越来越好，即便我只赚一个职业经理人的薪水。”

“所以顾总，我所有的决定只有两个目的：第一，有利于‘宁达’的发展；第二，为投资方赚取更好的利润。”

“有伤害到这两个目的的合作与项目，我不会做。所以我给顾总的答复，是我最后的决定：合作单个项目，拥有项目5%的利润分享权。”

唐宁看着顾枫，语气缓慢而有力，代表着他的决定与决心。

“唐总与人谈生意，只想到自己的需求吗？”顾枫看着满满几页纸的测算，挑动眉头，淡淡问道。

“顾总是商业前辈，我想我们谈生意就不要有太多迂回才好。这个条件能满足顾氏的什么需求，顾总还需要我来说吗？第一，不能满足我的需求，我不做；第二，不能满足顾氏的需求，您不做。”

“做生意，如果只考虑对方而不考虑自己，说出来怕是您也不信，我在短短30分钟里，为您考虑了多少－－而实际上是，您提出这个方案，就已经考虑了自己的需求，何需我再来考虑？”

唐宁敛眸轻笑，语气一时间又轻松起来：“其实就算我考虑顾总的需求，怕是也不够全面。所以我提出合作方式，顾总自己考虑。”

“ok，唐总的角度很有意思，却也算有道理。合作方式上，我能理解唐总的处境，我也就不再坚持了。在合作占比上，我坚持20%。”顾枫看着唐宁，沉然说道。

“顾总，5%不是我拍脑袋想出来的数字，您可以仔细看看我这套测算－－我们工程的体量、投入预期、收入预期等等，5%会是一个什么样的收益。我认为顾总应该更在意收益的绝对值，而不是相对比例。”

“而我能给出的收益分享，也是计算了在合作中，顾氏的投入回报比－－25%的投入回报，我想在商业项目里并不多。”唐宁倾身向前，用手指着稿纸上几处加粗圈出来的数字，对顾枫诚恳的说道。

“这个……我觉得唐总完全不给余地。”顾枫微眯着眼睛看着唐宁，仍不松口。

“sorry顾总，我的确还没有学会在沟通合作的时候目的隐藏一些，以让对方感觉到我没占太多便宜而心里舒服一些；也不愿意将价格开得低低的，等对方享受还价的快乐。”

“但我相信以顾总这样成熟的商人，应该清楚的知道自己要的是什么、而我给的又是什么。那些虚伪的感官感觉，应该不会太重要。”唐宁连声道歉，为自己的不懂谈判技术而自责。

“唐总既然将底都透给了我们，我再揪着价格不放似乎不太合适。这样，您的方案我也还需要再考虑一下，您看我明天上午10点给你答复。”顾总折起手中的稿纸，看着唐宁说道。

“sorry、sorry，我必须在今天12点以前确定这个收购，如果顾总有疑问没关系，我们下次合作也是可以的，‘宁达’未来城的计划一共有三期，下一次一定不会这么仓促。”唐宁一脸抱歉的连声道歉，却将时间锁死在当天。

顾枫听了脸色当时就变了－－他还真没见过这样谈生意的，在条件都不成熟的情况下，要当天确认合作。

“我一直认为唐总是有诚意的。”顾枫阴沉着脸说道。

“如果没有诚意，我不会从6点等到半夜12点，等顾总的回复。”唐宁抬腕看了看时间，眸色清淡，却诚意实足：“现在是9点，到12点还有3小时，我相信以顾总以及顾总团队的能力，应该可以算出这个合作是否值得去做。”

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