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分卷38（第2页）

万家就是经营钱庄的，盛雪凭什么认为他们之间的交情，可以让自己拱手将生意相让？

但万成器回绝的很委婉，盛雪没听出来。

万成器说：这发行交子需得财力雄厚，若是发生挤兑之事无法平息，伤了百姓生存根本，可是要掉脑袋的！万某这钱庄刚刚才借出去一大笔银子，为了有足够的资金预防挤兑风潮，就暂时不发行交子了。

商人在拒绝人的时候，都自谦且圆滑。而盛雪会做糕点、会收钱，却是不懂经商，所以只认字面上的意思。

拜别万成器之后，她就去找了孙掌柜。

掌柜的好，方才听您说我前头来拜访万伯伯的也姓盛？我这姓甚是少见，我还挺好奇的不知道他们来是做什么呢？

孙掌柜：呵呵，是挺少见，他们好像是借钱来了。

回到马车上，盛雪还攥着帕子。

我就知道，沾上他，我就趟不成好事！盛雪狠狠砸一下大腿，从前她做糕点，因为他不帮自己送货，害得她又掏银子又被奶奶骂，就因此不讨奶奶喜欢，用家里没人吃的米面也要被奶奶收钱。

借钱？果然是打肿了脸充胖子。

董四爷看了眼盛雪，行了，我也没指望你这万伯伯。这样，咱俩还是准备三千两银子，找大德庄商号走走关系吧。

斗志昂然的盛雪自然是同意了，一千五百两的敲门砖，眼睛都没眨一下就同意了。

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茶坊收拾好了之后，盛家姐弟三人是终于团聚一屋了。盛奶奶还是愿意跟着二儿子住村里，也有一部分的原因是为了盛家的名声，她一个老太太让孙子养老，外人不知道要怎么说盛家四兄弟了。

所以盛尧只能是多给奶奶准备些银子，并且时常回去看望。

江州的盛尧茶坊就暂由林管事负责，他在曹家干了很多年，十分熟知如何经营茶号。

这日，林管事去招帮工，盛尧自己带了个随从去拜访江州银叶茶园户，剩下负责制作茶砖的乔知舒和岗儿在家中做计划。

岗儿，我听哥哥说，有三家同我们一样去北疆卖砖茶的，他们老字号，数量大，今年哥哥卖的数量快赶上他们了，势必有了竞争关系，我想着我们得弄出个优势来，让那边的人买我们的茶，最好是只认准我们！

岗儿同意，江州的春茶又叫老青茶，都长一个样，我们也用写有盛字的纸来包茶砖。

嗯，但还是质量上要有提升。牧民饮茶是为了消食去腻，师父说，番人嗜乳酪，不得茶则因以病，所以我们的茶砖不仅茶味要重，还要耐熬。

岗儿会做茶砖，一听就明白了，那就加大新茶的量，别的茶号作茶砖是新茶子茶各半，咱们新茶六，子茶四，或者干脆新茶七。

对，直接新茶七成。乔知舒和茅尖找人打听过，已经有不少茶号做□□茶砖了，而有实力跑北疆的，就那几家百年老字号，不咬牙创新出来，难敌对手。

晚上等盛尧回来，二人就将计划说给了盛尧，顺便听取意见。

盛尧听了之后觉得可行，分析道：等于是让利给牧民，经商之本一是诚信，二是客人，那我们盛家茶号就做新七子三。

说完揉了揉岗儿的脑袋，有你们二人如此用心，我们的茶不愁卖不出去。

乔知舒觉得能为盛尧分忧，就十分的开心，现在被夸赞被肯定，思维转的更快了。那就新七子三，到时候我们把销路打开了，旁的人再想效仿我们的做法，牧民也还是认准了我们的茶号。届时，其他茶号除非新八子二，不过几乎没有利润，等于是赔了本才有和我们竞争的可能。

不错。盛尧看着乔知舒，对了，知舒，压茶砖的时候如果能做成二斤一砖的最好。现在市场上都是十斤一砖，或五斤一砖，我每次去北疆观察茶叶销售情况，见当地大多数牧民去买茶，都需要商家剁开来，供他们买一半，这个过程难免会造成损失。既然我们要创新，那就质量方面，和便利方面，两者一起创。

那运输上不会有影响吧？乔知舒知道，做茶砖就是为了方便运输。

对此，盛尧经常跑，他最是了解运输过程，不会，只是你们在制作上会麻烦许多，要辛苦你们了。

乔知舒和岗儿齐齐摇头，不辛苦，等哥哥赚大银子了回来给我们开茶楼！

岗儿也高兴地拍桌子，给乔知舒捧哏：茶楼茶楼！

行，茶楼的名号你们可想好了？盛尧轻笑，十分乐见他们俩干劲十足的神态。

乔知舒摇摇头，却叫岗儿拆穿了，骗人！小哥早就想好了的。

嗯？那岗儿快告诉大哥。

乔知舒拦他不住，红着脸听岗儿出卖自己。

小哥说想哥哥的茶号叫盛家乔，他的茶楼叫乔家盛，这样外人一眼就知道了两家是一家人开的。

岗儿怕被小哥揍，跳起来就跑了，他去找长姐撒娇，明日要是能有酸菜肘子肉包吃就好了。

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